要做好對外貿(mào)易，首先要把自己固有的思維拋在腦后。客戶的對外貿(mào)易跟進(jìn)思想必需依據(jù)客戶的具體情形而轉(zhuǎn)變。不要抱著之前固有的那種想法，對每個客戶都應(yīng)用，因?yàn)檫@樣很容易得到客戶的回信，或是無法完成訂單。偉大的對外貿(mào)易市場上，總是有幾個業(yè)務(wù)員能出類拔萃，擁有許多訂單。

接下來讓我們來看看這些大神級的業(yè)務(wù)員，是如何跟進(jìn)客戶的。

1.如果急地問出目的價，就等于給對方機(jī)遇。為什么出售員不直接問你的目的價，然后到售樓處去討價還價，可以賣了就賣了，不能賣就停止會談了，這不是更直接嗎？不這么做的原因就是不想讓自己陷入逝世胡同，這樣做一點(diǎn)利益也沒有。

2.如果當(dāng)時他的報價是兩百萬，無論你心坎如何想，作為一名花費(fèi)者，你當(dāng)然會砍價，以求獲取更多的利潤，而此時出售再降一點(diǎn)，你會當(dāng)場簽合同嗎？確定不會，你必需經(jīng)過全面的斟酌后能力做出最終決議，此時如果業(yè)務(wù)員訊問您的目的價，您是否會立即供給？

3.當(dāng)出售員問到你的目的價錢時，你必定會說非常低的價錢，比如說150萬，因?yàn)槟阒肋@套房子的價錢確定是不能賣出去的，能力說出這樣一種無法成交的價錢。原來自己也是不會貿(mào)然報盤的，但既然出售已經(jīng)提出了這個問題，那么給自己一個很好的機(jī)遇，確定是要竭盡全力去爭奪更多的利益。

4.因此，在這種情形下就要亮出底牌了，出售人員訊問自己所要到達(dá)的目的價錢的毛病方法，將自己逼入巷子里發(fā)性格是不可取的，那么另一條方法就是坦率告知客戶，這個價錢基本無法成交，而且可以做到的更好價錢是168萬，這樣他就可以把自己的底牌給裸露了。

在跟客戶打交道時，逐步地說是更好的法寶，做外貿(mào)也是如此。于是，一份合約已經(jīng)經(jīng)過多次商談，除了價錢外，對其它一切都已達(dá)成一致看法，甚至連樣品和細(xì)節(jié)也都已確認(rèn)，通過目的價單的溝通，最后拿下訂單。

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