七大套路：報價防“見光逝世”。

1.低價錢留尾

低價位留尾，即在報價低時規定一個較大的起訂量，甚至遠高于您估算的顧客訂貨量，這也無關緊要，癥結是以低價吸引顧客，又為未來提價供給順理成章的根據-訂量不足，當然價錢要貴。

注意：

報出價錢低時，可跟"數目"相等."預付款多"."余額及時安全"."交貨時光長"等條件捆綁。

不要太低，這是一種常見的現象：高價錢--高賣低--低賣--低賣--不賣。普通的大型企業采購，在訊問完價錢后，往往會將更低價和更高價剔除，太低不可信。

2.高價留尾。

高價位留尾，是指報出高價位，有意規定一個小訂貨量(估量顧客可達不到的數目)，并許諾如超越此數目，價錢將有折扣。另外，表現依據支付方法等，可以給予較大優惠云。一句話，漫天要價，但是勉勵顧客在當地還錢。

注：依據客戶的情形，采取低價錢法或高價位法。若客戶擁有大批的網站或分支，或在網絡上大批分布求購信息，此類客戶更好采取低價法，因為您將有許多競爭對手，剛開端價錢一高，客戶理都不理您。

3.階梯報價。

學習報階梯價錢，進步自身機遇及報價生存率。

數目階梯，數目是多少(如果購置者沒有標明購置數目)。

或者可以選擇長期合作的價錢是什么，單次訂貨是什么價，定制產品是什么價，現有產品是什么價錢等等，你的價錢越多樣化，客戶的選擇就越多，你被選中的機遇就越大。

4.對報價進行比擬。

顧客購置商品必定是個貨比三家，報價時可將本行業其它公司的報價同為一塊供顧客比擬。顧客買東西其實不怕買貴，怕買虧。先讓顧客先比擬自己不用到處比價，最后比來比去發明都是差不多的成果，到最后幾家才賣。另一家公司更好選擇客戶熟習或具有必定著名度的企業。

5.尾數報價。

也就是在用尾數或者“心理尾數”給顧客定價時，盡量避免整數報價。再者，商品價錢通常是以實際成本加上利潤來盤算，很少涌現整數，所以當一方采取整數報價辦法時，往往難以說服對方。

6.成本拆分報價。

一種產品的成本構成比擬龐雜，某一零件或某一工序產生一些變更，常常會帶來較大的成本變更。許多時候顧客心疼錢，質量不如質量好。報盤的時候供給了另一種選擇，客戶反而更歡迎。

7.綜合報價。

顧客要好幾種產品時，打組合拳，20%的產品貢獻80%的利潤，有的產品不賺錢，有的產品狠賺一筆。

記住：報價必需要有一個有效期限！便于后期價錢變更可與采購商協商，也可作為跟進的切入點。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。