傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)中，卻不斷遭遇挫折，面臨很多問題：外貿(mào)渠道受限，使得企業(yè)訂單量減少，產(chǎn)品利潤空間被緊縮；國外政策收緊甚至壓抑；在疫情期間原材質價錢暴漲，海上定購難，海運費暴漲……于是，在國際市場需求的推進下，許多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開端進行線上布局，愿望通過跨境電商業(yè)務模式實現(xiàn)轉型升級。

盡管轉型時代的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)亟需轉型，但其中極少有受品牌影響的企業(yè)，走好這條轉型之路并不容易。

"懸崖勒馬"，轉型難。

業(yè)務懸而未決，離線需求轉向線上，而在線需求爆發(fā)性激增卻讓傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的弊病一掃而空，使其轉型遲緩。對傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說，它有其固有的模式，甚至是固定思維，與跨境電商運作模式完整不同，須要新訂單、產(chǎn)品更新?lián)Q代、營銷模式等等。但在轉型之路上，面對國內外信息不對稱，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)須要更多的斟酌：具體的花費者是誰、花費習慣如何、市場風行趨勢如何、在人群中的轉化率等。

此外，傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)在市場上缺少彈性。B2B模式是傳統(tǒng)的外貿(mào)方法，通常訂貨量大，所以習慣了把生產(chǎn)線做大、做全、多按商家的定單數(shù)目生產(chǎn)。而轉過來后，更多的是B2C模式、生產(chǎn)線、供給鏈部分要適應跨境電商小批量、多頻率訂單的方法；而且產(chǎn)品的升級迭代速度快，交貨周期短，對產(chǎn)品的生產(chǎn)和出售請求也更快。

長期以來，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)大多依附來料加工貼牌(OEM)的單一粗放情勢發(fā)明價值，存在著話語權小、利潤薄等問題，因此ODM(OBM)、OBM(OBM)模式(OBM)模式尋求。

而要從OEM向ODM、OBM模式的改變，必需創(chuàng)立自己的品牌，因為在市場中生存的核心是企業(yè)能供給市場合需的價值，與此同時，轉變單純滿足外貿(mào)客戶的需求，更加關注終端花費需求；在產(chǎn)品內容和情勢上進行有針對性的創(chuàng)新，從而博得更多的國內外客戶基本，形成差別化競爭。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。