目前，我國外貿企業大多樹立起了自己的網站，愿望通過互聯網可以找到外國客戶，并可以隨時與外國客戶接洽，或者懂得國際市場動態等信息。事實上，相當多的公司只是通過互聯網收發一些電子郵件，而開展網絡營銷工作，投入和獲得的資金都很少，其中一個原因就是外貿公司有自己的固定客戶，應用先前的聯絡方法即可進行業務運作；其次，在網上收到的訂單數目很少，多數是詢盤后，再無人接聽；再加上專業網絡人員的參與，很少。

互聯網對外貿公司的影響沒有爭議，網上營銷之所以不盡如人意，癥結在于以下幾點：

1.外貿人員無法客觀對待互聯網，總愿望能盡快找到客戶，做生意。

2.認為通過樹立網站，進行網站推廣可以很容易找到客戶。

3.不知道如何進行網絡營銷。

據我們所知，數以千計的海外商人通過互聯網尋找買家和賣家，網上商品信息的透明性和可比性使他們能夠搜索到大批的信息，從最后的客戶中篩選，這一進程是漫長的，最終成為真正的客戶必需擁有質優價廉的產品和優質的服務。因此，當我們在網上接到海外買家的詢價時，必定要清晰自己只是其中一種選擇，我們須要與買家長期商談，在這個時候，客戶跟進就變得很主要，只有與客戶不斷溝通，能力取得勝利。此外，公司的網站構造要簡略，產品圖片要清楚，網頁要在線路忙碌時也要安穩下載，要讓海外商人毫無艱苦地閱讀，讓他們在短時光內懂得到公司的實力、產品德量、價錢和交貨才能等他們感興致的內容。因此，總有許多選項可供選擇，將我們的網站收入到他們的珍藏中，這無疑增長了商機。

如今，在像阿里巴巴這樣的B2B網站上宣布他們的公司信息和產品信息，這些查詢可分為兩類：第一類是初步詢價，沒有質量、數目、交貨時光等描寫，只是為了懂得我們的產品，以成為數據庫的一部分；一類是真正的詢盤(實盤或虛盤)。后一種更少。但是我們不能疏忽前者，因為只有在充足懂得之后能力得到對方的發盤。

第二，我們也可以去各國商會、協會和商業網站尋找客戶，要注意不要消費太多的時光。但是從商會獲得的行業信息可以讓我們更多地懂得當地的商業信息，而且作為會員在商業信譽方面具有必定的信用。而且如果你想要開辟一個地域或者一個國度的市場，懂得一下這個國度有名的商業網站，推廣你的網站和產品是必不可少的。

在線供給一些進出口商的目錄，如印度進口商目錄等。可以與相干行業的進口商直接接洽。它將為我們帶來一些貿易機遇。

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