重要兵器：完全的報價清單。

1)本節(jié)所述完整報價，并非僅指產(chǎn)品及其相應(yīng)的報價，而是包括產(chǎn)品的構(gòu)成要素(因此，當其中一項要素產(chǎn)生變更時，成本剖析(根本產(chǎn)品價錢、包裝、離岸價錢和海運費剖析)，由數(shù)目變更引起的價錢變更(訊問時老外經(jīng)常要問100件，最小起訂量原則，樣品費用支付原則，出口港，付款方法，包裝方法和柜數(shù)，各500件。運輸時光剖析。與包裝廠、貨代公司等成本供給商的聯(lián)絡(luò)方法。

2)完美的價錢審核系統(tǒng)，無論再老的業(yè)務(wù)員，在遇到非慣例產(chǎn)品詢價時，此時必需與其他部門溝通，一般我會問三個問題：難度系數(shù)，工藝瓶頸，交貨時光。

第二個兵器：宣揚文本和電子宣揚冊。

這本文字宣揚冊我不加贅言。宣揚冊可采取PDF或PPT情勢，至少包含工廠所在地、重要產(chǎn)品、工廠數(shù)目、年生產(chǎn)才能、重要出口國、證書、裝備、檢驗、生產(chǎn)工藝等。盡可能應(yīng)用圖片和實物圖片，頁數(shù)不超過20頁。

兵器三：獨立網(wǎng)站。

必定要擁有自己的獨立網(wǎng)站，不要只依附某一平臺。若企業(yè)不愿意投資，則可以采取自助式建設(shè)，費用較低。并且有必定的網(wǎng)站優(yōu)化知識。

兵器四：能夠編寫及格的郵件。

怎樣規(guī)范、簡潔、專業(yè)地給客戶回信，直接決議了客戶對你的第一印象。一封好的信件，必定有其必定的規(guī)律性，能力成為英語基本。

兵器五：明白的質(zhì)量尺度。

熟習國際市場對產(chǎn)品的根本請求，懂得各國對產(chǎn)品德量的不同尺度，是業(yè)務(wù)員必修的課程之一，并且必需確保工廠也能知道并愿意遵照。

兵器六：老板或者上級的支撐。

在國內(nèi)貿(mào)易沖突時，這些支撐包含價錢支撐、樣品打樣支撐、對產(chǎn)品德量的支撐等。多種支撐缺一不可。

兵器七：產(chǎn)品定位與客戶群定位。

一名優(yōu)良的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，不僅要清晰地懂得自己的出售對象，還要依據(jù)市場信息的反饋，來肯定企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和產(chǎn)品定位的方向。

有了以上七種兵器，一名業(yè)務(wù)員能力正式踏上外貿(mào)營銷的征途，并無往不利，所向披靡。

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