來看一下Facebook和Google Ads兩種平臺(tái)的不同性質(zhì)。

這兩個(gè)平臺(tái)觸發(fā)廣告的谷歌搜索廣告和Facebook廣告的機(jī)制截然不同。谷歌搜索廣告應(yīng)用了搜索機(jī)制，即用戶通過癥結(jié)字搜索自動(dòng)地找到你的產(chǎn)品或服務(wù)，而你宣布廣告則通過在文字廣告上購置癥結(jié)字來獲得流量和轉(zhuǎn)化。而且Facebook廣告是一個(gè)發(fā)明機(jī)制，因?yàn)橛脩羯螰ACEBOOK，它本來的目標(biāo)是與他們的朋友堅(jiān)持接洽，然后他們會(huì)在他們刷朋友圈時(shí)發(fā)明你的產(chǎn)品和服務(wù)。

這兩種不同的機(jī)制，其最基本的差別是在搜索機(jī)制下是用戶有意識(shí)的尋找你，很可能它有很強(qiáng)的購置意圖，而發(fā)明機(jī)制就是用戶無意中發(fā)明你，也許他對(duì)你的產(chǎn)品感興致，但是他也可能并不感興致，這就決議了你在看待這兩種平臺(tái)時(shí)，應(yīng)當(dāng)采取完整不同的思想辦法，

通過數(shù)字營銷漏斗(Marking funnel)贊助我們剖析市場營銷漏斗有很多種，有些是有很多步驟的。

首先來看看Google Ads,GoogleAds實(shí)際上最有效的是對(duì)漏斗底部的受眾進(jìn)行轉(zhuǎn)換，也就是說它針對(duì)已經(jīng)有了明白的相對(duì)意圖。這群人通過搜索癥結(jié)詞尋找更好的答案。

癥結(jié)字選擇時(shí)，必定要問自己這個(gè)癥結(jié)詞是否還有購置意圖，同時(shí)廣告的內(nèi)容要足夠吸引人，賣點(diǎn)要清晰，賣點(diǎn)與競品比較優(yōu)勢在哪里？在引誘用戶進(jìn)入網(wǎng)站時(shí)，網(wǎng)頁也應(yīng)能突出賣點(diǎn)和優(yōu)勢，并在擁有良好用戶體驗(yàn)的情形下，在擁有良好用戶體驗(yàn)的情形下，引誘用戶行為，或者購置，或者自動(dòng)接洽您。把它放進(jìn)你的出售體系。

而另一方面，臉譜廣告則是對(duì)漏斗中前方的觀眾進(jìn)行教導(dǎo)和引誘，他是針對(duì)你的潛在用戶群進(jìn)行推廣，讓他們對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)有更多的懂得，讓他們認(rèn)識(shí)到生涯中的問題其實(shí)可以通過你的產(chǎn)品和服務(wù)來解決。

不能僅僅談?wù)搹V告的內(nèi)容，而應(yīng)當(dāng)從情緒動(dòng)身，抓住用戶的痛點(diǎn)和共識(shí)，如果哪種內(nèi)容不能引起用戶的共識(shí)，通過AB測試就可以比擬一下，什么樣的內(nèi)容可以更吸引用戶，從而讓他們發(fā)生共識(shí)，然后引誘他們對(duì)你的產(chǎn)品本身有興致。并堅(jiān)信您的產(chǎn)品是其更佳選擇。

假如謀劃得當(dāng)，F(xiàn)ACEBOOK廣告實(shí)際上是能贊助您完成從漏斗前期的初步曝光到中段的用戶共識(shí)以及底部的出售額轉(zhuǎn)換。

因此，在現(xiàn)實(shí)生涯中，谷歌搜索廣告和Facebook廣告的應(yīng)用情形如何呢？舉例來說，您想推廣一項(xiàng)贊助教導(dǎo)晉升的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，在GoogleAds，你可以應(yīng)用教導(dǎo)晉升課程，癥結(jié)字，如知識(shí)成長，會(huì)立刻吸引有此需求的人。

而且在FACEBOOK上，你可以先介紹一些有教導(dǎo)性的文章，比喻說有哪些晉升自己的門路，如何進(jìn)步自己的社會(huì)競爭力等等，然后你就依據(jù)這些點(diǎn)擊進(jìn)入你的文章來瀏覽。通過FACEBOOK的二次市場，也就是Remarketing來推廣你的產(chǎn)品。

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