對外貿(mào)易人員要養(yǎng)成良好習(xí)慣。

1.每接到一次詢盤，應(yīng)作好記載，包含這些國外客戶的姓名、電話、公司名稱和其他有關(guān)資料。

2、為每一位客戶樹立一份文檔，所接洽的資料及傳送的文件都要保留。不要仿照每個客戶文檔創(chuàng)立兩個新子文件夾，分離命名為：吸收到的郵件，發(fā)出的郵件；吸收的郵件要定期導(dǎo)出。

3、寄出的樣品要及時跟蹤，不要模擬有籌劃的海外客戶接洽，隨時處置客戶反饋信息，不要把樣品發(fā)出去打“水漂”。

4、接到詢盤時，不要急著回，首先懂得對方的公司，以及一些相干信息，并查看對方國度所在的時區(qū)。

5、在貿(mào)易通上找到的客戶，更好能與對方要得自己的MSN或其他所有常用聊天工具，因?yàn)橐话銇碚f買家不會上貿(mào)易通，這樣可認(rèn)為日后打好基本。

6、多去搜集一下和自己公司同類產(chǎn)品的資料和圖片，然后再去找那些有自營出品權(quán)的公司，這樣，賣別人的產(chǎn)品，自己也可以賺錢，而且，說不定還能賣一些自己的產(chǎn)品；

7、多去論壇(商界人士論壇)看看，看看別人都遇到了什么問題，不知道的要記下來，以防不測，以防萬一，又不知所措。

8、不要模擬結(jié)交一些同行的朋友，有必要的時候他們也許會幫你忙；

9、貨代沒什么不好的，試著交幾個做貨運(yùn)代的朋友，到時候我們?nèi)ミ€是去那個廉價的處所。

10、在業(yè)時光要多多的學(xué)英語，因?yàn)橛⒄Z是做外貿(mào)的工具，要做一個非常勝利的業(yè)務(wù)員，英語必定要好！

在須要的時候加夜班，多找一個客戶，潛在的客戶，多和他們聊聊天。

良好的習(xí)慣，會更助你一臂之力，當(dāng)然還有一些客觀因素，比如好的B2B交易平臺，好的黃頁，好的搜索引擎和技巧，可以多去外貿(mào)的導(dǎo)航網(wǎng)上逛，去親身材驗(yàn)下各種B2B網(wǎng)站，這樣才找到屬于自己的。

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