外貿(mào)賣家進(jìn)駐北美市場須要知道些什么？

花費(fèi)才能強(qiáng)，市場潛力偉大。

如今，美國經(jīng)濟(jì)中技巧力氣最強(qiáng)，人均公民產(chǎn)值到達(dá)了40,100美元。超過三億的美加人口，壯大的制作業(yè)，使人們可以在北美找到適合的市場，不管是民用花費(fèi)品、商業(yè)儀器、工業(yè)原料、零部件、機(jī)械裝備。

市場較為成熟。

目前，北美市場經(jīng)濟(jì)已發(fā)展到相當(dāng)成熟的程度。對于終端花費(fèi)者來說，選擇的多樣性和公開發(fā)達(dá)的媒體信息可以贊助做出比擬客觀的花費(fèi)決擇。每一個(gè)人，從花費(fèi)者到營銷者，到制作商，以及相干的政府管理部門，對于自己在市場運(yùn)動(dòng)中的角色、權(quán)利、責(zé)任、義務(wù)、關(guān)系，都有比擬清楚的認(rèn)識(shí)。

競爭劇烈。

從購置力來看，在全球花費(fèi)市場上，北美和歐洲大概是兩個(gè)最主要的市場。作為一家產(chǎn)品制作商，如果能夠在這兩個(gè)市場中占領(lǐng)一席之地，大概也意味著該企業(yè)具備了必定的世界市場競爭實(shí)力。所以，北美市場的競爭也非常劇烈，產(chǎn)品的供給根本處于飽和狀況。從歐美和日本等老牌跨國公司生產(chǎn)的產(chǎn)品在很多范疇都占領(lǐng)著主導(dǎo)位置。對后來人來說，開發(fā)這個(gè)市場的進(jìn)程，實(shí)際上也就是從別人手里搶走的進(jìn)程。因此，開發(fā)這些客戶必需占領(lǐng)自動(dòng)，應(yīng)用海關(guān)數(shù)據(jù)和超易搜索，精確懂得外國買家的接洽方法，自動(dòng)推舉我們的產(chǎn)品及其優(yōu)勢，能力把握勝仗。

商業(yè)信譽(yù)水平較高。

商業(yè)信譽(yù)的高度發(fā)展成為北美經(jīng)濟(jì)運(yùn)動(dòng)的主要基本。實(shí)物現(xiàn)金交易作為商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的較高等情勢，已根本被商業(yè)信譽(yù)交易方法所代替。從個(gè)人角度看，信譽(yù)卡是花費(fèi)支付的重要手腕。但是，企業(yè)間從事生產(chǎn)經(jīng)營的商品服務(wù)支付方法多以賒銷方法完成。

客戶和售后服務(wù)請求很高。

社會(huì)文明的發(fā)展須要更多人性化的產(chǎn)品和服務(wù)，在劇烈的市場競爭中，企業(yè)必需不斷地進(jìn)步產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和程度。健全、高效的客戶和售后服務(wù)已成為北美地域市場營銷的主要組成部分。

地區(qū)遼闊。

從美國北邊的阿拉斯加、加拿大的北極、美國南邊的佛羅里達(dá)和夏威夷美屬波多黎革關(guān)島等數(shù)千萬平方公里的區(qū)域來看北美市場。氣象由寒帶、溫帶到熱帶。從時(shí)光上講，北美大陸跨越四個(gè)時(shí)區(qū)。

語言文化研討。

在北美，除魁北克應(yīng)用法語外，英語是一種工作和溝通的語言。美加占統(tǒng)治位置的英語文化。這一單一的語言文化特點(diǎn)可以贊助下降營銷的成本和障礙。

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