營(yíng)銷歸因是指在市場(chǎng)推廣進(jìn)程中，在特定的周期內(nèi)，對(duì)用戶旅行(customer journey)不同營(yíng)銷渠道(marketing channel)的不同觸點(diǎn)(touch point)之后的對(duì)于達(dá)成轉(zhuǎn)化目的（convertion）的貢獻(xiàn)價(jià)值評(píng)估。

依據(jù)接觸的不同可分為點(diǎn)擊歸因和顯示歸因兩類：

點(diǎn)擊歸因(click through attribution)，就是依據(jù)轉(zhuǎn)化用戶在某一特定時(shí)光內(nèi)點(diǎn)擊過(guò)廣告的軌跡來(lái)評(píng)價(jià)每個(gè)參與渠道的貢獻(xiàn)值。

展現(xiàn)歸因(view through attribution)，依據(jù)轉(zhuǎn)化用戶在特定時(shí)光內(nèi)閱讀過(guò)廣告的軌跡行動(dòng)來(lái)評(píng)價(jià)每個(gè)參與渠道的貢獻(xiàn)值。

常見(jiàn)的歸因模型：

1、第一次點(diǎn)擊歸因

將貢獻(xiàn)100%歸給將用戶首次進(jìn)入網(wǎng)站的渠道，即使后期用戶直接流失，但最終通過(guò)其他渠道的廣告追回。這樣的特色就是合適做純潔的用戶拉新。

2、最后點(diǎn)擊歸因

將貢獻(xiàn)率100%歸于后一個(gè)渠道把用戶完成購(gòu)置轉(zhuǎn)化，即使前期經(jīng)過(guò)很多廣告渠道的觸達(dá)由于電商根本上都是斟酌到最后的購(gòu)物轉(zhuǎn)化為目的，所以這個(gè)歸因模型比擬廣泛。

3、線性歸因

即將功績(jī)平分到用戶接觸的各個(gè)廣告渠道。

4、時(shí)光衰減歸因

依據(jù)轉(zhuǎn)換的難度水平，給予越接近轉(zhuǎn)化的通道越近。

5、基于地位歸因

第一次讓用戶拜訪站點(diǎn)，以及最后一次拜訪用戶的渠道分配更大的份額。

6、自定義歸因

根據(jù)廣告商自身的特色和策略，對(duì)每個(gè)參與渠道的貢獻(xiàn)比例進(jìn)行歸因。

在數(shù)字營(yíng)銷中，歸因是最主要也是最龐雜的一環(huán)，因?yàn)椴煌臓I(yíng)銷模式所帶來(lái)的營(yíng)銷后果并不完整雷同，也不存在100%的營(yíng)銷歸因，因?yàn)槟銦o(wú)法完整懂得每一個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷渠道是如何影響花費(fèi)者購(gòu)物的，其影響有多深。

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