做跨境電商，無論是通過平臺入駐模式還是獨立站模式，歸根結(jié)底都是為了銷售更多產(chǎn)品，賺更多錢。影響銷售額的因素雖然多不勝數(shù)，但根據(jù)電商多年發(fā)展總結(jié)的經(jīng)驗，只有四個因素與之息息相關(guān)。

根據(jù)前人總結(jié)的銷售漏斗公式：銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價*復(fù)購，可以看出流量、客單價、復(fù)購率、轉(zhuǎn)化率都是與銷售額正相關(guān)的，任意因素的上漲或下跌都會導(dǎo)致銷售額有相同的變化。所以針對這些因素提升，也會使銷售額得到一定上漲。不過轉(zhuǎn)化率只能人為觀察得出，暫時還沒有人為干擾的辦法。因此下面只談?wù)勗趺赐ㄟ^提高流量、復(fù)購率、客單價。

• 提升流量-吸引客戶

獨立站本身是沒有流量的，需要賣家自己引流推廣，只要確保一單的客流量才能保證客單價，確保流量充足引流方式有：

1. 付費廣告：通過投Facebook廣告，Google廣告，bing廣告，雅虎廣告等引流；

2. 發(fā)放外鏈：通過seo優(yōu)化外鏈等在新品論壇，折扣網(wǎng)上發(fā)布引流圈粉；

3. 媒體故事：寫些商品故事工藝發(fā)布在SNS社交平臺，或做些視頻故事營銷等圈粉引流。

跨境電商獨立站銷售額提升方法

• 提升復(fù)購率-抓住客戶

做獨立站想要成功首先要累積沉淀一定的老客戶，其次，還要讓這些老客戶二次轉(zhuǎn)化，增加其復(fù)購率，賣家可以通過以下行為激活老用戶：

1. 網(wǎng)站店鋪頁面裝修精而美促進(jìn)買家二次瀏覽；

2. 完善網(wǎng)站，有聯(lián)系方式確保買家能聯(lián)系到你，公司正常及簡介完善，退款政策，發(fā)貨政策，支付等政策完善；

3. 確保有售后，買家遇到問題能隨時聯(lián)系到客服；

4. EDM郵件營銷，節(jié)假日，換季清倉，優(yōu)惠活動等情況可以使用發(fā)送EDM郵件進(jìn)行復(fù)盤促銷，提高買家二次復(fù)購機率。

• 提升客單價-提升銷售額

提升客單價的方法很多，可以通過產(chǎn)品關(guān)聯(lián)增加用戶多購多買，從而增加提升單筆訂單的客單價格，如：你售賣的商品是服裝，單件上衣可以組合上褲子，鞋子整一套組合銷售，或設(shè)置滿減，滿包郵刺激買家沖動消費多購提升商品客單價，類似的促進(jìn)消費方法還有以下幾種：

1.加購關(guān)聯(lián)推薦，加購?fù)扑]組合套裝等增加加購；

2.購物車精選推薦；

3.購物車優(yōu)惠券越級提示，提示買家買的越多拿到的優(yōu)惠也越多；

4.優(yōu)化包郵門檻，如設(shè)置免運費模板，滿減包郵優(yōu)惠工具；

5.折扣優(yōu)惠促銷，設(shè)置優(yōu)惠券，全場活動，滿減等；

6.多單優(yōu)惠券獎勵，設(shè)置多單優(yōu)惠獎勵刺激買家多購增加客單價。

跨境電商獨立站銷售額提升方法

想好提升銷售額，僅僅針對公式中任一因素做努力的效果是很小的，只有多管齊下才會看到效果。當(dāng)然這效果也不會是立竿見影的，賣家需要耐心等待，耐心沉淀品牌。只要產(chǎn)品做好了，不愁等不到客戶。

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