速賣通運營之產品構造及分層邏輯：

一，商品類別的構造定義

將產品按類別對商店的重要貢獻進行分類，分精品類、流量類、贏利類、構造類。

1、精品品類：也稱爆款，單量大，利潤低，重要是吸引買家進來店鋪。

2、流量類別：花費頻率高、價錢敏感性高的產品，通常購置頻率較高，能保持用戶的長期活潑，晉升客戶忠實度。

3、有利可圖的商品：有高利潤率的商品，例如你獨有的，別人沒有的。這一類別通常可以帶來較高的利潤，以填補流量類別在毛利方面的不足。另外，該類別的出售通常是由流動產品推進的。

4、構造類別：本商店也許并不突出，但它的存在只是為了發明便利的站式購物體驗。例如商品包裝袋。

二、簡略的店鋪商品梯度分層

商品遵守二八定律

1、第一梯隊1-10穩固出單款第二梯隊11-30偶爾出單款第三梯隊31-...根本不出單款。

2、發明店鋪爆款：拜訪者多，轉化率高的產品。

3、發明店鋪潛力款：新品轉化率高，珍藏人群多，加貨人數多的商品。

4、發明有問題的產品：轉換率低的產品。

5、發明出售量大的產品：客單價高的產品。

6、發明引流產品：閱讀量大的產品。

7、進行國別剖析：懂得重要產品的國度市場。

三、商品層次構造概述

1、明白店鋪爆款、引流/潛在款、利潤款。

2、商業參謀會審查重要產品在所有級別的交易。

3、剖析該產品的推廣策略：拜訪量、轉化率、UV值等渠道的拜訪量。

4、剖析產品的商品詳細頁面后果：跳失率=跳出商店數目拜訪量。

5、剖析國度排行：全國拜訪者TOP5，國度精致化運營數據支持，運動報名參考等依據后臺粗略轉變產品。

6、各層次的商品優化思路不同，第一層次盡量不動，重要是在第二層次上轉變產品。

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