怎樣有效的進(jìn)步獨(dú)立站客單價(jià)？先要知道客單價(jià)的盤算公式，客單價(jià)=出售額=成交顧客數(shù)目，也就是說，要進(jìn)步客單價(jià)，我們須要從增長(zhǎng)出售額開端。下面就給你6個(gè)策略。

1、捆綁出售。

打包出售包含組合捆綁和定價(jià)捆綁，是進(jìn)步客單價(jià)的有效辦法之一，多數(shù)產(chǎn)品可以捆綁出售，特殊是20美元以下的產(chǎn)品。

我們建議每個(gè)人都在產(chǎn)品的詳細(xì)頁面上放一個(gè)產(chǎn)品搭配套餐。例如，商販做女裝，可以將上衣與半身裙搭配后放在詳細(xì)頁面，并展現(xiàn)在詳細(xì)頁面后可優(yōu)惠多少。此外，如果你發(fā)明商店里某些商品的平均購(gòu)置量較高，那么最少購(gòu)置2件商品也是一種捆綁出售的方法。

2、減滿運(yùn)動(dòng)。

最常見的是滿減運(yùn)動(dòng)方法：滿額減元、滿額折扣、滿減折扣、滿減折扣。在這些因素中，滿減和滿減都是通過規(guī)定的門檻優(yōu)惠，刺激顧客湊單，進(jìn)步客單價(jià)；滿減和滿減都是通過規(guī)定的門檻優(yōu)惠，來刺激顧客湊單，進(jìn)步客單價(jià)。

3、加錢換貨。

此法比擬常見，即花費(fèi)者按總金額向花費(fèi)者提醒購(gòu)置商品，加多少錢就可以換來另一種產(chǎn)品，換購(gòu)的產(chǎn)品適用性更強(qiáng)。比喻說，獨(dú)立出售時(shí)尚女裝的花費(fèi)者在購(gòu)置完必定金額后，只需加5美元就可以換成價(jià)值39美元的時(shí)尚帽子，這樣的換購(gòu)既能讓花費(fèi)者認(rèn)為很劃算，也能進(jìn)步店鋪的客流量。

4、追加出售。

增長(zhǎng)出售就是向顧客傾銷比已經(jīng)購(gòu)置的產(chǎn)品更好的產(chǎn)品。舉例來說，可以向已經(jīng)購(gòu)置了相機(jī)的花費(fèi)者傾銷質(zhì)量更好、價(jià)錢更高的相機(jī)。自然，這種辦法切忌過度營(yíng)銷，也可以應(yīng)用附加的低價(jià)產(chǎn)品出售來增長(zhǎng)花費(fèi)者購(gòu)置的可能性。例如，花費(fèi)者愿望購(gòu)置的商品價(jià)值在50-100美元之間，在此時(shí)很難說服他們?cè)俅钨?gòu)置同樣價(jià)錢的商品，但是很容易說服他們購(gòu)置20美元的商品作為他們購(gòu)物的補(bǔ)給品。

5、分期付款。

付款方法多種多樣，我們可以將分期付款方法參加分期付款方法，特殊是您出售的商品價(jià)錢較高時(shí)。資料表明，分期付款給賣家?guī)砹?7%的連續(xù)出售增加，并且平均進(jìn)步了30%以上。此外，76%的花費(fèi)者更偏向于分期付款購(gòu)置高價(jià)商品。

6、增長(zhǎng)產(chǎn)品附加值。

增長(zhǎng)產(chǎn)品的附加價(jià)值可以促成花費(fèi)者的交易。例如，購(gòu)置電器產(chǎn)品可以供給免費(fèi)安裝的服務(wù)，而買重物則可以免費(fèi)送貨。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。