跨境電商海外營銷的四個策略。

1、內(nèi)容再應用。

不要再發(fā)明新的內(nèi)容，這通常是個好主張。這樣可以贊助你節(jié)儉時光，并且接觸更多的人。

舉例來說，你可以把你網(wǎng)站的博客文章轉換成視頻，你就可以在你的YouTube頻道分享視頻。然后，它可以被分解成更小的片斷，用于社會媒體。相似地，如果你管理一個在線運動，你可以用音頻來創(chuàng)立播客，從而擴展流傳規(guī)模。

自然，須要斟酌如何用每種格局表現(xiàn)信息。假定要將博客文章轉換成視頻。這個視頻看起來怎么樣？真實版，還是動畫更合適主題？你也許還須要和原創(chuàng)的內(nèi)容作者合作，現(xiàn)代云通訊平臺能夠神奇地贊助這些作者。

對內(nèi)容策略進行再應用并非萬能藥。你須要清晰地懂得內(nèi)容的目標(如說明產(chǎn)品的功效)，并在全部轉換進程中保存必定的價值——即使內(nèi)容的特定價值已經(jīng)轉變。你也須要對你的內(nèi)容進行剖析，看看它是否給你帶來了流量或者轉變。

2、檢討出售漏斗。

“出售渠道”為創(chuàng)立多樣化內(nèi)容供給了路線圖。人們在出售旅程的不同階段有不同的目的，所以對不同的內(nèi)容類型的反響很好。思考一下你的目的是出售渠道的哪部分，這會引誘你找到最合適的內(nèi)容類型。在傳統(tǒng)內(nèi)容制造的基本上，有必要尋找進步漏斗頂部轉化率的辦法。

那些在出售方面處于領先位置的人有一個問題須要解決。它們并不與任何特定的產(chǎn)品或服務相聯(lián)合，因此樹立自己是可行的解決計劃。動作指點可以吸引這些用戶，信息圖表、列表和視頻教程也可以。舉例來說，關于隊列中調(diào)用的文章可能是針對漏斗頂部用戶的。

在出售漏斗中的人們正在尋找具體的解決計劃。所以，你須要讓這些人知道你是如何供給這些服務的。存在很多不同的內(nèi)容選項；操作指點仍然是幻想的，但是產(chǎn)品概覽、案例研討和網(wǎng)絡研究會都是其他很好的選擇。你也可以比擬不同的產(chǎn)品，比如這個指南來選擇適合的小企業(yè)電話體系。

在尋找購置機遇的時候，人們都會達到出售渠道的底部。在這里你須要深刻懂得產(chǎn)品的長處。獲得這些改變的更佳選擇是產(chǎn)品概覽、顧客評論和勝利案例。

3、不要忘卻用戶供給的內(nèi)容。

就像顧客培養(yǎng)運動為顧客供給有用的服務一樣，用戶生成內(nèi)容(UGC)為您的企業(yè)供給了有價值的資源。對于小范圍的預算來說，這是一個極好的選擇；它的保護成本很低(如果有的話)，而且能博得你的聽眾的信賴。

盡管價錢是購物者最關懷的問題，排名和評價也是最主要的。89%的花費者把購物評論看作是購物必備的資源。因此，在你的網(wǎng)站上顯示評論，并把評論引到這些評論中，通常是一個幻想的選擇。

評論并不是你和客戶交換的唯一方法。假如你在應用Twitter或Instagram這樣的圖片友愛平臺，勉勵人們用商標來分享相干的圖片。競賽和贈品也能樹立品牌忠實度，在觀眾中流傳正面的口碑。

與此同時，記住用戶生成的內(nèi)容中包括警告。由于UGC的性質，它是不可預測的。除非你采用行為，否則你不能肯定人們會如何評估你的生意。你必需對潛在的大眾批駁作出迅速反響，并對你所應用的任何東西作出歸類。同時，這種辦法也不實用于衛(wèi)生保健等可能引發(fā)合規(guī)問題的行業(yè)。

然而，如果你能平衡用戶生成的內(nèi)容及其缺陷，就會顯著地進步你的企業(yè)榮譽。

4、接收多元化。

在多樣化方面，癥結在于找到準確的平衡。盡量少走鋼絲繩，如果你沒通過，你總可以自己刷，然后再試一次。通過測量和跟蹤不同內(nèi)容策略的每個元素，您可以確信，您正在向您的內(nèi)容團隊和受眾供給更好的內(nèi)容，同時也是最合適的格局。

就像人們說的，盡管內(nèi)容是真正的國王，多樣化是生涯的調(diào)味品。

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