而在上，關鍵詞占的權重最大。

設置好的關鍵詞能夠為你的listing帶來較為精準的流量，讓更好的識別你的listing，帶來源源不斷的流量。

如果你的關鍵詞很枯燥，大多數是一些大詞或者無相關的太多。那么亞馬遜就不能夠很好的識別你的詞，你看廣告報表會發現，會出現很多沒什么流量的雜詞。

然后你填的一些大詞，如果它長時間沒有一個良好的轉化率，那么等一段時間后它的流量就會很小。到最后你所擁有的就是流量小的主關鍵詞加一堆亂七八糟的雜詞。因此前期設置好關鍵詞，是后期推廣的基石。

【提示】如何優化產品標題、圖片、search terms及描述等，視頻教程《打造滿分Listing》里有詳細講解。

而關鍵詞一般分為三類：

1. 該產品品類的主要關鍵詞（大詞），例藍牙音響Bluetooth Speaker

2. 你產品的精準詞，例Mini Bluetooth Speaker

3. 長尾詞，例Waterproof Mini Bluetooth Speaker

挑關鍵詞，我們還需遵循以下幾個原則：

1、關鍵詞熱度

關鍵詞熱度越高，流量才會越大，賣家確定一個關鍵詞后，可以通過第三方軟件查看該詞在上的搜索量。

2、關鍵詞與產品高度相關

你可能會覺得哪個詞的熱度很高，然后就把它加入到你的listing里。

我們挑選關鍵詞，應當首先提取產品主要賣點，實事求是，再根據熱度決定把關鍵詞分別放到listing的哪些地方。

這樣才利于精準的識別你的關鍵詞，再給你精準的流量，不然可能就是越跑越遠。

3、符合當地搜索習慣

賣家在挑選關鍵詞時，一定要換位思考，思考買家會用哪些詞來搜索他們想要的產品，這一點對于英語水平不高的賣家尤為重要。

例如鋼化膜，你會翻譯成Tempered glass，雖然Tempered glass也有一定的流量，但是一定不及Screen protector來的多與準確。

再比方暖風機Space heater，充電寶Power bank的另一種叫法Power Pack。

4、根據市場趨勢調整關鍵詞

一個產品的關鍵詞不是一成不變的，它會隨著市場趨勢和消費者行為習慣而發生改變。

比如鋼化膜這款產品，每一代新的手機對關鍵詞來說都是一次大調整。所以賣家應緊跟市場，當市場發生變化時，及時更新自己的關鍵詞。

其次，小編建議在標題中不要重復或者大面積的放關鍵詞，關鍵詞最多兩個，然后用逗號隔開，每個小句子中可以分別放置一個核心關鍵詞。其他的放一些產品屬性參數、適用場景等。

還可以把精準關鍵詞埋在5點里面，例如Portable：You can take this XXX material super light mini bluetooth speaker everywhere.

那么我們可以通過哪些渠道收集關鍵詞：

1. 同類產品標題出現頻率最高的詞一般都是該產品的主要關鍵詞

2. 下拉框里的聯想詞

3. 使用各類第三方工具收錄關鍵

4. 廣告報表里數據較好的詞也可以更新到listing與Search Term里，但盡量不要經常改動標題。

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