在疫情爆發(fā)的2020年，電商突飛猛進(jìn)，全球電商出售額到達(dá)了4.29萬億美元。DTC(DTC)是直營(yíng)電商，也就是品牌通過互聯(lián)網(wǎng)線上出售渠道觸達(dá)花費(fèi)者，直接向花費(fèi)者出售商品的運(yùn)營(yíng)模式)在北美和歐洲市場(chǎng)仍堅(jiān)持高速增加。

DTC模式通過個(gè)性化營(yíng)銷來轉(zhuǎn)達(dá)品牌故事，自主把握與花費(fèi)者的關(guān)系，F(xiàn)acebook宣布了DTC跨境電商白皮書。帶大家看看具體該如何做好DTC跨境電商~。

一、DTC花費(fèi)者洞察。

DTC模式以花費(fèi)者為終端，那么DTC花費(fèi)者又是怎樣的，他們關(guān)懷什么？

1、千禧一代和Z一代引領(lǐng)電子商務(wù)。

千年一代指1980-1994年出身的人，Z代指1995年后出身的人。有82%的千禧一代和78%的Z一代仍堅(jiān)持著網(wǎng)購習(xí)慣，品牌重點(diǎn)關(guān)注這兩個(gè)年紀(jì)段的花費(fèi)者，從他們的購物行動(dòng)中發(fā)掘機(jī)遇。

2、品牌價(jià)值。

這個(gè)品牌所傳遞的價(jià)值非常主要。超過50%的被調(diào)查者說他們的購置決議受到品牌價(jià)值的影響，會(huì)偏向于購置與自己價(jià)值觀雷同的品牌。

3、多點(diǎn)觸發(fā)購置決議。

在購物進(jìn)程中，影響花費(fèi)者購置DTC品牌的重要因素是價(jià)錢、產(chǎn)品供給、郵包、產(chǎn)品選擇和電商體驗(yàn)，賣家應(yīng)當(dāng)從各個(gè)節(jié)點(diǎn)著手，優(yōu)化花費(fèi)者的購物體驗(yàn)，以吸引花費(fèi)者購置及復(fù)購。

二、DTC新興關(guān)注選品。

在后疫情時(shí)期，時(shí)尚類、家居園藝類、健康美容類、體育用品四大核心品類實(shí)現(xiàn)了高速增加。

1.時(shí)尚界。

各地域中，鞋飾電商市場(chǎng)價(jià)值遙遙領(lǐng)先，北美和東歐手表市場(chǎng)仍堅(jiān)持穩(wěn)固增加。

2.家庭園藝。

疾病的爆發(fā)讓花費(fèi)者有了更多的宅家時(shí)光，網(wǎng)上購置家居和園藝類商品的比例顯著進(jìn)步。北美、東歐家居類市場(chǎng)價(jià)值更高，西歐是園藝類電商市場(chǎng)價(jià)值更高。(專門的家庭園藝產(chǎn)品)

3.健康和俏麗。

在北美和歐洲，假發(fā)和美容類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值已趨于穩(wěn)固，但在疫情期間仍堅(jiān)持強(qiáng)勁增加，美容和個(gè)人護(hù)理類產(chǎn)品具有增加潛力，其中，假發(fā)和美容類的年復(fù)合增加率均超過10%。(特定的保健和美容產(chǎn)品)

4.活動(dòng)用品。

在疫情爆發(fā)期間，封閉辦法和花費(fèi)者對(duì)健康身材的盼望讓家居活動(dòng)開端風(fēng)行起來，北美體育用品的電商出售顯示出強(qiáng)勁增加跡象。

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