跟進客戶的主要性不言而喻，但這并不意味著只要是客戶去跟進就行，就像對癥下藥可以有效地治療疾病一樣，跟蹤顧客也須要斟酌不同顧客的具體情形，針對不同情形的顧客采用不同的跟蹤辦法。

以下是一些常見的客戶對跟蹤辦法的介紹：

一、已報價客戶

向客戶報價后，記得過幾天再問對方是否收到報價。如果沒有收到，提示客戶必要時重新發送價錢。如果客戶收到了，他們應當進一步懂得他們對報價的想法。如果客戶有興致和需求，但對價錢有不贊成見，更好在跟進時收集相似其他產品或服務的價錢，向客戶解釋他們報價的成本根據和優勢。

二、客戶態度不明白

有的顧客因為對你的產品或服務還不夠懂得，所以表示出一種可買可不可買的態度，讓你無法捉摸到它的最終意圖。這種顧客首先須要你在跟蹤時，依據對方的反饋，用簡練的語言論述自己的產品或服務，并向顧客明白核心優勢，讓顧客知道購置你的產品或服務會帶來什么利益，從而使他們下定決心購置。

三、已經發送樣品的客戶

對于這樣的客戶，跟進時注意不要太頻繁，盲目訊問對方對樣品的看法，否則很容易引起對方的籌劃。第一次跟進時，可以先問客戶是否收到樣品，有什么須要贊助的處所。如果客戶沒有回復，可以每隔一兩周問一次訂單。如果價錢更新，也可以在跟進訂單時向對方說明，引起對方的注意。

四、已成交客戶

對已成交的客戶，許多外貿朋友總會狠心過河拆橋，不再互相搭理，事實上，如果注意后續的跟單，即使是已成交的客戶，也可能再一次成為回頭客，甚至自發地為您推舉更多的新用戶。所以，要及時與此類客戶進行后續的溝通，依據對客戶需求的懂得，有針對性地向他們推舉新產品或服務。

五、潛在客戶

潛在客戶是很多外貿朋友在跟單的時候往往會錯過的對象。跟單的時候必定要注意堅持對這類客戶的耐煩，業務的推廣往往是經過不懈的保持和盡力才產生的。有的客戶在跟單回復的時候，字里行間有很強的謝絕，清晰的解釋他們對你的產品或服務沒有感到，或者已經購置了相似的其他產品或服務。

這時候千萬不要廢棄。即使交易不勝利，也有無數次的機遇，所以要注意后續的接洽，但也不要太緊；而有些客戶可能還沒有對產品或服務的需求，但以后不許可有必要。如果在那之前注意及時跟進，在節假日恰當發問候接洽，客戶有需求的時候會第一時光想到你。

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