做廣告的時候，要注意一個數值，那就是ACoS，那么這個ACoS是什么，應當怎么設置比擬合理？

ACoS就是廣告成本出售比率，是指你通過產品的推廣廣告宣揚所直接獲得的出售額度占你直接出售收入的百分比，也就是你通過廣告運動的題目搜索所獲得的品牌總出售額的百分比。這個值是由廣告所發生的總出售額除以廣告總額。

ACOS的盤算公式：

ACoS=ad spend(廣告投入)/sales revenue(出售)；

ACoS=(點擊單價*點擊)/發生出售出售額=客戶單價*出售數目；

ACoS=(點擊單價*點擊)/(客單價*出售數目)出售數目=轉化率*點擊流量；

ACoS=(點擊單價*點擊)/(客戶單價*轉化率*點擊流量)；

ACoS=按點擊價錢/(單價*轉化率)=CPC/(客單價*CR)；

ACoS=廣告支出總額÷廣告發生的總出售額x100%。

1、毛利潤不同，則ACoS不同。

毛利潤=出售-產品購置成本，頭程成本，亞馬遜出售傭金，FBA。所以，如果毛利潤可安排性較高，ACoS將更具靈巧性；但如果毛利潤可安排性較低，則必需下降廣告成本。一般而言，ACoS的收支平衡點是廣告費用等于毛利。

2、產品性命周期階段的不同，也就導致ACoS的不同。

對產品要有時光沉淀，對新產品的促銷期要有大批的廣告投入。因此在新產品開發階段，ACoS是可以接收的。

3、貨物價值不同，ACoS有所不同。

ACoS的產品種類、出售價錢和ACoS產品之間存在著偉大的差別，難以與ACoS雷同的指標進行測量。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。