不同平臺的選品差異
每一個平臺都依據(jù)自己的受眾群體,定位用戶需求,給相干的類目資源,資源的配置會有不同的看待。對于賣家來說,產(chǎn)品選擇的主要性不言而喻。選擇產(chǎn)品就是通過不同渠道發(fā)掘客戶需求,發(fā)掘需求。接著依據(jù)客戶的需求選擇相干的類目產(chǎn)品,進行測試、爆款等,搶占市場份額,形成核心競爭力。所以,為何在不同的平臺上會有選品上的差別?
內(nèi)容分為以下六點:
1、用戶請求。平臺的受眾群體是不同的,而受眾的差別決議了客戶需求的差別化,平臺會依據(jù)用戶需求定位相應(yīng)及相干類。但就普通類、剛需類產(chǎn)品而言,各平臺大同小異!
2、平臺的核心類別。每一個平臺都將依據(jù)其用戶需求剖析,對其核心類和重要類進行定位,即平臺自身的核心競爭力。例如Amazon是一個綜合性的電商平臺,各種目標的差別并不顯著,eBay的重要類目都傾向于機械/戶外/工具這類目,所以很多賣家明白地知道選品很主要,但不知道該如何操作。Etsy平臺專注于原創(chuàng)工藝復古產(chǎn)品,那么DIY類、木制品、皮革、玉雕等都是比擬合適的。
3、平臺規(guī)矩。依據(jù)上述兩點,平臺會對一些規(guī)矩,玩法。或是相應(yīng)的地區(qū)地區(qū)人文環(huán)境、法律、文化、花費習慣等設(shè)定相對應(yīng)的限制條件等等。因此,每一類招商平臺的經(jīng)營規(guī)矩、收益尺度,甚至產(chǎn)品的利潤定價規(guī)模都會受到影響!
4、花費才能。平臺切入賣家的花費才能也存在差別,比如Shopee重要是走量,面對全部東南亞市場,低價的客單價獲得大批訂單,從而獲得較高的利潤空間。批量量產(chǎn),賣家可以親自試用Shopee模式,店鋪操作模式也可以運用到Shopee平臺。所以對像Amazon和ETSY這樣的高客單平臺來說,也是面向全球的電商平臺,都屬于精致化運營的平臺領(lǐng)域,所要面對的市場就比擬大。
5,物流模式。物流業(yè)也會受到影響,比如海外倉模式,那么大件就有優(yōu)勢,如果是單個產(chǎn)品,質(zhì)量比擬輕,平臺也支撐自出貨,或者一種代發(fā)情勢。比如說去了歐美國度,那么運費也是有很大影響的,所以還看客單價吧!根據(jù)物流費用做產(chǎn)品預算,進行成本掌握,然后反饋給產(chǎn)品選擇。有的平臺為了客戶體驗會規(guī)定物流渠道,那么還須要對應(yīng)物流環(huán)節(jié)成本核算。
6、傭金費用和回款周期。假如是做3C數(shù)碼、大型家電或者家具家居產(chǎn)品的賣家,如果平臺傭金高達10個百分點,那么賣家還有多少生存空間?那么如果產(chǎn)品的單價較高,那么就相應(yīng)找相應(yīng)的平臺傭金來做,或者是低渠道傭金的平臺也不合適這類產(chǎn)品出售。回款周期對應(yīng)的是資金鏈,現(xiàn)金流。資金流大,渠道回款周期慢,給賣家?guī)砗艽髩毫Α?/p>
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