怎么篩選產(chǎn)品能力加大出售勝算？盡管市場(chǎng)上有許多選品的辦法，但是很賣(mài)家會(huì)陷入各種各樣的誤會(huì)。中國(guó)電子商務(wù)賣(mài)家經(jīng)常犯的一個(gè)常見(jiàn)的毛病是，用中國(guó)人的習(xí)慣和偏好來(lái)斷定外國(guó)人的偏好、審美差別和文化障礙；對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在初選中，他們可能只局限在自己熟習(xí)的范疇，不能開(kāi)辟思路，開(kāi)辟更多的產(chǎn)品和門(mén)類(lèi)；對(duì)經(jīng)驗(yàn)豐碩的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，很容易走上兩個(gè)極端。

一是漫無(wú)目標(biāo)，冒險(xiǎn)，不愿意應(yīng)用數(shù)據(jù)剖析軟件，對(duì)自己的感到過(guò)于自負(fù)；

二是賣(mài)出過(guò)多、玩擦邊球、踩雷區(qū)、侵權(quán)行動(dòng)；

亞馬遜新產(chǎn)品上架五問(wèn)，首先明白花費(fèi)導(dǎo)向：

1、肯定目的受眾群

不同的受眾群體是不同的產(chǎn)品，如從性別層次上適應(yīng)男女性別、從嬰兒、青少年、老年人等年紀(jì)層次剖析，應(yīng)明白產(chǎn)品受眾群體，實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

2、顧客如何應(yīng)用這些產(chǎn)品

對(duì)功效產(chǎn)品或龐雜操作的產(chǎn)品，除在圖片上作解釋外，還可按請(qǐng)求編制相干產(chǎn)品解釋書(shū)。

3、客戶(hù)會(huì)遇到哪些問(wèn)題

透過(guò)對(duì)競(jìng)標(biāo)ASIN流程中1~2星推舉和QA進(jìn)程的研討，可以提前知道顧客有哪些反饋問(wèn)題，如果1~2星的核心差評(píng)能夠從檢查書(shū)中獲得1~2星的核心差評(píng)，為了進(jìn)步1~2點(diǎn)，這一產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。

4、為何選擇這個(gè)產(chǎn)品

這也是為了展現(xiàn)listing和圖片的核心賣(mài)點(diǎn)，有品牌備案的賣(mài)家可以在A+頁(yè)面上體現(xiàn)出來(lái)，當(dāng)然現(xiàn)在很多賣(mài)家還可以通過(guò)視頻進(jìn)行宣揚(yáng)，把推廣的規(guī)模擴(kuò)展。

5、如何去傾銷(xiāo)一款新產(chǎn)品

一款產(chǎn)品決議發(fā)FBA做推廣，前期要想出一個(gè)全新的推廣流程，這也是新款前期推廣把握節(jié)奏很主要的原因。

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