國貨出海東南亞怎么圈粉？怎樣迅速打造爆品？怎樣每月出一萬多單？對于這些問題，可以借鑒Ubeator模式，三步走法如何應用Lazada平臺一年做到月出單一萬多。

1、應勢選品，熱門、小眾需求一把抓

好幾年前確定沒人想到理發器會逐漸成為像電吹風一樣居家必備產品。在疫情期間，“宅經濟”的爆發，導致理發器需求急劇增長。

疫情期間，東南亞許多居民不能外出理發，但理發是大多數男性的日常須要，加上網上的視頻教程越來越多，因此，DIY剪發的視頻教程越來越多。

現在許多理發店雖然隨著疫情的緩解而逐漸復工，但大部分人已經養成了自己修剪頭發的習慣，因此理發店仍然有著偉大的市場需求。

去年的理發器熱銷后，今年Ubeator公司上半年店鋪訂單量較去年下半年大幅增加，到達月均出售1W+的新高度。

與國內不同，東南亞花費者在基本修剪功效上，對發型的個性化請求較高，比擬偏愛有油頭推剪、細雕、描邊等個性化理發功效。Ubeator奇妙地應用了這種花費者偏好，中國制作的迷你小巧、低噪音處置、精鋼刀頭等理發產品來滿足這些花費需求。使Ubeator能夠在短時光內實現品類Top1。

另外，特別時代的“長尾效應”值得關注，除了理發師之外，社交媒體上的diy美發視頻一時光風靡全球，因此Ubeator火速在店鋪原有品類的基本上拓展了直發梳、直發夾、卷發棒等全主動化操作模式，根本涵蓋了全主動化、全主動化、全主動化等多種操作模式。不但豐碩了本來的發廊產品矩陣，還勝利進步了客單價。許多媽媽本來只想買發夾，但進店一看，全主動卷發棒也很吸引人，便一起下訂單。

所以，商家在打造爆品時，不僅要聯合自己的特色，更要及時關注市場大環境，應勢選品，在布局熱需商品的同時也要多關注小眾需求的長尾效應。

2、運動速推引流款，聚焦利潤款

依據產品的作風和市場競爭力，Ubeator會將產品分為出口和利潤兩大類，其中沖出的基本款通常是沖銷的基本款，薄利多銷甚至是非贏利的渠道。其重要的引流方法有直通車廣告、直播、品牌閃購等，以此帶動整體店鋪流量的導入和轉化。

平臺流量是推陳出新的基本，Lazada的多種營銷工具的引流后果明顯，參與閃購運動平均能帶來十倍以上的引流，為我們打造爆款奠定基本。

盈利款大多是擁有品牌專利的明星產品。一般來說，該品牌將依據現有主營產品的行業類別，聯合東南亞花費者的購置偏好和平臺大數據沉淀，瞄準爆款后的所有流量渠道和平臺大促資源，短期內迅速推爆利潤款。

擅長營銷、整合站內外流量是出海爆單的必備技巧！節慶與大促也是品牌破局的良機，商家必需學會通過節日營銷推廣。父親節Ubeator通過站內外聯動推廣，實現了又一個出售高峰。增長Facebook、Instragm廣告投放，站內設計店鋪主題海報營造父親節氛圍，并組織Feed抽獎、熱銷品秒殺折扣等促銷運動，以承接流量。同時銷量的進步也帶動了店鋪權重、評價等級的進步。

3、縮短爆款孵化周期，推進雪球效應

在如何打造爆款時，Ubeator的測試思路是“海外倉后商品的高物流時效對花費者的天然吸引力加上海外倉的專屬流量支撐，Ubeator為測試商品供給了方便。

在縮短商品成交周期的同時，擴展流量曝光，為測款營造了良好的環境，讓Ubeator快速測試商品的爆款潛力，縮短爆款打造周期，極速響應市場需求，打造出一款爆款產品。

另外Lazada為了贊助商家降本提效出海，推出了中心倉和海外倉的全量開放、倉發鼓勵政策的操作費用下降機制等一系列優惠政策，使商家下降成本，下降成本。

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