商家在建立商品廣告投放的過程中，必須將投放的ASIN錄入到列表中，可是如何去選擇這些ASIN呢?首先，我們要明確投放商品廣告的目的。商家可以選擇特殊商品、歸類、品牌或其他的商品功能來精準定位廣告，而廣告最后的目的是為了可以讓顧客點擊廣告，隨后產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

如果只有曝光沒有點擊，時間一長，廣告權(quán)重值也會隨之減少。amazon就會判斷你的商品與投放的商品沒有太大的關(guān)系，那么你投放廣告的效果就會越來越差，最后會連曝光都沒了。

如果有點擊但沒有轉(zhuǎn)化，那么你的廣告成本費也會越來越很高。最終的結(jié)果也是權(quán)重值降低，達不到預估的實際效果。

因此大家選擇投放商品ASIN的時候就需要有一定的規(guī)范，要緊緊圍繞提升點擊量和轉(zhuǎn)化率的目標來選擇。以下是一些心得分享，希望可以幫助到大家。

1、選擇和該商品有關(guān)的自己店鋪的商品ASIN

這樣選的目的一是為了使自身店鋪內(nèi)的商品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)銷售，如果造成的關(guān)聯(lián)銷售比較多，那么之后自然流量多的時候，系統(tǒng)也會推薦這兩個商品“Frequently bought  together”。第二個目地就是肥水不流外人田，自己占據(jù)廣告位總比被競爭者搶去要好。

2、選擇同行業(yè)自發(fā)貨的商品ASIN

如果你的商品是發(fā)貨，那么選擇自發(fā)貨的商品ASIN你就會有天然的優(yōu)勢。如果兩者價格接近，你發(fā)貨要是一兩天，而自發(fā)貨的必須一個星期甚至十幾天，相信絕大多數(shù)的顧客會選擇購買你的商品了。

3、選擇review數(shù)比你少的商品ASIN

4、選擇review得分比你低的商品ASIN

如果你的review得分是4.3或者高一些，那么你可以選擇這些只有3點多甚至更低的商品ASIN來進行投放，道理跟上面講的一樣。

5、選擇listing優(yōu)化沒有您好的商品ASIN

當然，上邊說的發(fā)貨、review數(shù)量和成績也是listing優(yōu)化的一部分，這兒指的是其他內(nèi)容，包含標題、圖片、五點描述和商品描述等。如果你發(fā)現(xiàn)其他同行的listing比你的差很多，那么你還可以選擇在她們的ASIN中進行廣告投放。

6、選擇類似商品價格比你高的商品ASIN

國外的顧客一樣也喜歡價格便宜的商品，如果你和同行的商品類似，但你的價格更有優(yōu)勢，那么你也就可以在另一方的ASIN中投放廣告。

做出選擇，實際上就是為了突顯自身的優(yōu)勢，只有當自己的優(yōu)點強過敵人才可以吸引顧客的點擊和購買。如果各方面都不如對手還想來搶別人的單子，那么就相當于雞蛋碰石頭，給amazon送錢了。

當然，這僅僅建立商品投放廣告初期的建議。最后結(jié)果怎樣，大家也要持續(xù)去分析以后的廣告數(shù)據(jù)分析報告。因為數(shù)據(jù)不會撒謊，如果發(fā)現(xiàn)投放效果非常的好，那么大家就堅持這種選擇方式 。如果發(fā)現(xiàn)實際效果并不是自己想像的那般，大家也要持續(xù)優(yōu)化。

總而言之，廣告投放是一個必須堅持嘗試、堅持總結(jié)、持續(xù)優(yōu)化的過程，沒有最好的方式 ，只有最適合自己的方式 。

重復強調(diào)：“一切投入的前提條件，是對廣告基本知識和功能的足夠了解!”

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