為什么不推舉新手賣家做低價產品？價錢過低的產品，雖然是備貨簡略，單低成本也意味著低售價，低售價大部分情形下就意味著低利潤。

隨著亞馬遜頻繁轉變算法的大環境，首頁上的坑位越來越多地被廣告和官方推舉地位占領，這將導致兩個極端：

1、有實力的賣家，對亞馬遜廣告的依附性會越來越強，這些賣家有足夠的資金和資源，不怕在廣告上花大錢。

2、賣家無實力，能投入廣告的資金數額有限，在新產品上線后，可燒錢的周期短，再加上acos壓力很大，很多新手賣家到最后都是在虧本。

事實上，在宏大的廣告預算和競標面前，廣告優化實際上是一個偽命題。大多數平臺產品，癥結字就這么多，你再怎么優化，可以把自己出價1美金的產品優化到出價2美金的大賣點嗎？高價直接出價5美元，而且還可以高低調劑500%，這些都是優化無法解決的問題。

事實上，優化廣告，與listing優化有一個道理，就是把最核心的癥結字按不同的地位，并在不同的地位進行嵌入和編排。只要對listing進行了更優化，就不再進行頻繁和無序的更改。一些運營新手也會對自己的listing進行優化，并且永遠在自己的工作日報上寫上“優化listing”。想一想，你優化的靈感來自哪里？另一個培訓公司教你如何這樣運作？

另外一方面，從微觀上看，過低的產品不合適小賣場運作。盡管低價產品適于上手，進入門檻低，但，低成本就意味著低利潤，在當前高成本壓力下，低價產品運作到最后，也只能是給亞馬遜打工。以上貼主的產品售價為10美元，依據FBA官方盤算，該產品的FBA費用至少為2.41美元，外加15%的傭金和1.5美元。

生產成本+頭程費用我們暫且估量為3美金，那么最后還有多少利潤留給您做一些列的操作與推廣？

在產品上線之前，你應當清晰產品的利潤空間和投資回報，一旦產品上線，這些因素都將成為產品勝利或失敗的癥結。出貨就像是潑了水一樣，每一次推新產品其實都像是一場賭博，但賣家要做的，就是在賭錢前盡可能地盤算好自己的籌碼。最終，還有資金回報的問題。

許多賣家都在埋怨他們的產品已經上線一個月了，還沒有實現盈利。能夠這樣說，在亞馬遜介紹的中國賣家中，如果還有一款上線一個月就能穩固盈利的產品，這款運營確定是有生之年折翼的天使。現在的亞馬遜，運營成本高，產品利潤少，能夠實現6個月的全體成本回收，已經是非常精彩的產品了。

產品上線一個月想實現盈利？想一想就好了。

如今Prime day過去了，今年圣誕節購物節正在向賣家招手，每年年底前這幾個月，都是賣家資金最緊的時候，大賣場缺大錢，小賣場缺小錢，不缺錢的賣家，那必定是賣家預備清倉不干。

干練的賣家會自動調低圣誕節的期望值，因為少賺總比壓貨強，兜里的錢少也比欠一屁股債強，踏踏實實過個年總比提心吊膽的要好。

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