在平臺，同一型號的產(chǎn)品經(jīng)常會有不同的顏色和型號。為了讓消費者有更好的購物體驗，我們將把各種產(chǎn)品以變體的形式組合在一起，這樣能夠在一定程度上促進銷量，提高店鋪轉化率。今天，小編想和大家分享一下變體的優(yōu)點以及如何通過變體來提高產(chǎn)品的銷量。

那么，如何優(yōu)化亞馬遜的變體呢？

可以先把每個產(chǎn)品分別以變體的形式作出listing，然后再將合并在一起。這樣，賣家不僅可以提前了解每種產(chǎn)品的具體性能，還可以根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況進行不同的定價，并對銷量最好的產(chǎn)品進行廣告宣傳，以扶持其他產(chǎn)品的銷售。

在優(yōu)化亞馬遜的變體的時候，最好設置大概5-8個左右的變體數(shù)量，同時，在設置變體的時候，可以利用差價來刺激消費者的購買欲望，而不是每一個價格都一樣，比如設定最低價格，設定最高價格，然后在兩者之間設定一個平均價格。在這三個價格中，低價格的產(chǎn)品可以用來引流，平均價格的產(chǎn)品能夠獲得更多的好評，而高價格的商品就能讓賣家獲得更多的利潤。

優(yōu)化能夠有效提高產(chǎn)品轉化率。如果只有單一產(chǎn)品，消費者沒有選擇余地，在不喜歡該產(chǎn)品的時候，買家會立即關閉頁面；如果產(chǎn)品種類繁多，則顯示頁面會自動顯示在標題下，而買家將有更多的選擇，吸引買家點擊變體閱讀詳情，從而為其他listing帶來流量和轉化。除此以外，優(yōu)化變體可以提高listing的排名。在上，有變體的產(chǎn)品屬性比沒有變體的產(chǎn)品屬性多，這會在一定程度上增加產(chǎn)品的曝光率，從而提高listing的排名。

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