全球化經(jīng)濟(jì)的今天，跨境電商已經(jīng)發(fā)展的如火如荼，市場(chǎng)也早已不是賣啥啥都能賣出去了。eBay平臺(tái)的中國(guó)賣家占領(lǐng)了一席之地，越來(lái)越多一樣的產(chǎn)品讓市場(chǎng)趨于飽和，價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)愈加劇烈。但產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致商家們玩起價(jià)錢戰(zhàn)，成果只會(huì)是兩敗俱傷。

動(dòng)銷率是什么呢？就比如你有100件商品，賣出去80件，那你的動(dòng)銷率就是80%。

動(dòng)銷率和許多因素息息相干，比如店鋪指標(biāo)達(dá)不到平臺(tái)請(qǐng)求，產(chǎn)品過(guò)季，流量被砍，還有平臺(tái)的規(guī)矩調(diào)劑等。

要想進(jìn)步動(dòng)銷率，最主要的是從流量和產(chǎn)品入手。

首先是流量，店鋪的流量起源由平臺(tái)內(nèi)流量和平臺(tái)外流量構(gòu)成。平臺(tái)內(nèi)流量，是平臺(tái)依據(jù)你的賬號(hào)各項(xiàng)指標(biāo)，銷量以及店鋪的運(yùn)營(yíng)情形來(lái)權(quán)衡。你可認(rèn)為平臺(tái)發(fā)明多少價(jià)值，平臺(tái)就會(huì)在你身上投入多少流量。平臺(tái)和商家是相互造詣，所以只要養(yǎng)好自己的賬號(hào)，晉升自己賬號(hào)價(jià)值，自然就會(huì)得到更多平臺(tái)的流量。

那么怎么晉升賬號(hào)的價(jià)值呢？其實(shí)就是晉升自己的物流速度、產(chǎn)品德量、晉升出售額、下降退貨退款。如果價(jià)錢低的產(chǎn)品，一般都是走平郵，這樣就幾乎沒(méi)有物流時(shí)效。而產(chǎn)品德量，一份價(jià)錢一分貨，低價(jià)商品自然比不過(guò)高價(jià)商品的質(zhì)量，由此導(dǎo)致必定的高退貨率。而當(dāng)你的退貨率晉升，平臺(tái)便會(huì)給你限流，減少你的單子。為什么呢？近幾年亞馬遜像一匹黑馬一樣占領(lǐng)了很大一片市場(chǎng)，eBay再也不是一家獨(dú)大的老大了，于是為了留住客戶，便要晉升用戶體驗(yàn)。如果你的店鋪指標(biāo)不合規(guī)，可以想方法增長(zhǎng)單量和好評(píng)，把指標(biāo)拉上去，認(rèn)真完成eBay每個(gè)周期的出售指標(biāo)。做電商就像做品牌一樣，你把自己的招牌砸了，還怎么賺錢？

然后是站外流量，平臺(tái)外的流量就須要你去推廣。去國(guó)外的社交媒體和流量平臺(tái)去推廣自己的店鋪和產(chǎn)品，通過(guò)軟文或者廣告來(lái)引流。流量時(shí)期，流量為王。

但是比起流量，最主要的還是選品。俗話說(shuō)，酒香不怕巷子深。好的產(chǎn)品才是一個(gè)電商能笑著走到最后的砝碼。

第一種，如果你有資源，可以和優(yōu)質(zhì)工廠合作。選擇質(zhì)量好、市場(chǎng)廣、市場(chǎng)還未飽和的產(chǎn)品去做。如果你具有必定的會(huì)談才能和人格魅力，賬期延期可以緩解剛起步的資金壓力。

第二種，跟賣。就是看別人什么賣的好就也賣什么。但是當(dāng)你找到同款商品，須要盤算自己的成本和利潤(rùn)，是否可以做到比別人價(jià)錢低。因?yàn)槟闶悄M者，要想超過(guò)別人，只能做到比別人好。

第三種，分銷。這也是現(xiàn)在各大平臺(tái)都在主推的一種方法。找一些國(guó)內(nèi)成熟的分銷網(wǎng)站和工廠，有的還可以一件代發(fā)，甚至現(xiàn)在有的還有專門的海外倉(cāng)可以分銷代理。這實(shí)用于沒(méi)有多少啟動(dòng)資金，但卻也想在電商這條路上分一塊蛋糕的人。

第四種，如果自己有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)才能，或是本身就是工廠，就投入精神去研發(fā)產(chǎn)品。還是那句話，好的產(chǎn)品不怕賣不出去，酒香不怕巷子深。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。