商家在進行選品時，一般都會進行市場調研，市場調研時必定要有選品調研的權衡維度。我們進行選品調研可以從市場情形權衡、類目準入權衡、競爭剖析、供給鏈優勢這四個權衡維度入手。

1.市場情形權衡

品類市場容量

第一個是要看這個品類的市場容量有多大，如果市場容量太小，我們可能就沒有方法從供給鏈拿到更低的價錢，或者沒有方法去做定制化，開模等產品優化升級。

類目趨勢

其次我們要剖析全部類目在市場的發展趨勢，某一些類目可能暫時體量還不夠大。

但如果整體呈上升趨勢，未來的發展潛力非常大，也是我們可以嘗試去提前布局的，同時，趨勢降低的品類也要謹嚴進入。

品牌剖析

第三點是剖析對應市場里面的品牌,看下頭部品牌類型，大部分是傳統線下著名品牌轉線上，還是新興互聯網品牌居多，進而斷定客戶購物習慣上能否接收線上新品牌和產品。

另外，可以關注下和我們目前產品和資源上相近的頭部品牌，作為運營參考學習的對象。

2.類目準入權衡

BSR前50名Review數目

一般會看BSR(Best Seller Rank)前50名Review的數目，Review的數目其實代表這個類目發展的時光和它對應的穩定水平。

新品占比

二是新產品比例的剖析，我們可以去看看這一類中是否有一些Review不多的新產品也可以沖到BSR前面，如果有，證明這類實際上是有機遇去做的。

品牌壟斷

比如說工具的某些品類可能就被美國的一些傳統大牌壟斷了，根本上BSR前20位可能有半數都是同一個品牌的產品。

像這樣的品類可能它的產品矩陣已經彌補得非常完全，積聚的時光也比擬長，新品牌進入短期內出售沖量機遇就會相對小一點。

3.競爭剖析

剖析核心技巧壁壘

我們做競爭剖析的時候，首先要去剖析頭部賣家是不是有一些核心技巧是我們沒方法實現的，或者是技巧擁有自己專利的。

如果存在核心技巧壁壘，短期內我們可能是難超出的。

剖析性價比

其次就是剖析性價比，同樣的價錢比參數，同樣的參數則比價錢。

剖析價錢趨勢

再者是剖析價錢的趨勢，如果產品價錢趨勢在往下掉，那么它的競爭可能是在白熱化階段。

如果你發明這個類別里面部分產品的價錢短期內涌現比擬大幅度的降低，也有可能部分賣家正在賠本清倉，這時候進入要謹嚴。

剖析需求痛點

我們做在競爭剖析必定要去剖析競品的客戶需求跟痛點是什么。

剖析差別化賣點

接下來是剖析差別化賣點，重要得研討我們的產品跟賣的比擬好的競品差別在哪，是否可以做出差別點來，比如說實現競品沒有的功效或者是類似功效做得比競品更好。

4、供給鏈優勢

最后是供給鏈的優勢，如果有一些產品我們在供給鏈上沒有太大的優勢，那么我們在跟別人競爭的時候，到貨時光或者全部周轉的時效可能就無法跟別人相比。那這個時候我們就要想一想這個類別應當怎樣去進駐。

相反，如果有些相似選品，有不錯的供給鏈資源，能比現有的頭部賣家有更好的周轉時效和賬期支撐等，會是一個非常大的選品優勢，值得重點斟酌。

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