一般來說，外貿(mào)人員應(yīng)注意以下幾點(diǎn)，以免被對方鉆了空子：

1、貨物規(guī)格、日期與合同規(guī)定不一致，造成收匯風(fēng)險(xiǎn)

出口企業(yè)沒有依照合同或信譽(yù)證規(guī)定交貨，一是生產(chǎn)廠家拖延，造成遲交貨；二是用相似規(guī)格的產(chǎn)品取代合同規(guī)定的產(chǎn)品；三是成交價(jià)錢低，以次充好。

2、單據(jù)質(zhì)量差，造成收匯風(fēng)險(xiǎn)

盡管對外貿(mào)易雙方在合同中規(guī)定以信譽(yù)證結(jié)匯，并按時(shí)保質(zhì)出貨，但是，貨物出貨后，交議行的單據(jù)未能做到單單相符，單證相符，使信譽(yù)證施展了應(yīng)有的掩護(hù)作用。此時(shí)即使買家贊成付款，也白白支付了昂揚(yáng)的國際通訊費(fèi)用和不一致點(diǎn)扣款，而且匯兌時(shí)光大大延遲，特殊是對于金額較小的合同，七扣八折都會涌現(xiàn)虧損。

3、信譽(yù)證上規(guī)定的陷井條款帶來的風(fēng)險(xiǎn)

一些信譽(yù)證規(guī)定，客檢證書是一種重要的議付單據(jù)。買家會抓住賣家急于發(fā)貨的心理，故意挑剔，但同時(shí)又提出各種可能的付款方法，誘使商家發(fā)貨。一旦把貨物交給買家，買家很可能故意驗(yàn)貨不一致，拖延付款，甚至是錢、貨都空。信譽(yù)證規(guī)定運(yùn)輸單據(jù)簽發(fā)后7個(gè)工作日內(nèi)在國外到期等。此類條款的議付行和受益人都不能作出保證，必需細(xì)心審證。對于陷井條款，要及時(shí)通知修正方，千萬不要貪圖一時(shí)之快，為以后埋下隱患。

4、沒有一整套經(jīng)營管理制度

出口業(yè)涉及到方方面面，兩頭在外，容易出問題。若企業(yè)沒有完美的經(jīng)營管理辦法，一旦涌現(xiàn)訴訟，就會造成訴訟無法勝訴的局勢，特殊是對于只重視電話接洽的企業(yè)。第二，由于每年企業(yè)的客源都在擴(kuò)展，為了使企業(yè)有針對性地開展貿(mào)易，就必需對每一位客戶樹立業(yè)務(wù)檔案，包含資信度、交易額等，逐年篩選，以減少業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

5、與代理制相抵牾的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

對于出口業(yè)務(wù)，代理制的實(shí)際做法是代理方不向委托方墊付資金，由委托方負(fù)責(zé)盈虧，代理方只收取必定的代理費(fèi)。在實(shí)際商業(yè)運(yùn)作中，情形并非如此。這是因?yàn)樽约旱目蛻羯倭?，收匯才能差了，又要爭奪完成指標(biāo)；二是想多賺錢，嫌傭金低。

6、應(yīng)用D/P、D/A遠(yuǎn)期付款方法或出售方法所帶來的風(fēng)險(xiǎn)

延遲付款是一種遠(yuǎn)期商業(yè)付款方法，如出口方接收了這一方法，即為進(jìn)口商供給了融資優(yōu)惠，盡管開證人自愿支付延遲利息，表面上只是出口商的墊款、貸款，本質(zhì)上是客戶在貨物達(dá)到港口后期待檢驗(yàn)貨物是否達(dá)到。如果市場變更出售不暢，進(jìn)口商可以向銀行申請拒付。一些公司向在國外做生意的同窗、朋友放貨。把客戶看作關(guān)系客戶，不存在收匯問題。如果市場出售不暢，或者顧客出了問題，不僅錢收不回來，貨也可能收不回來。

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