跨境賣家做內(nèi)容營銷時，基于營銷漏斗，在不同的階段宣布不同的內(nèi)容。

賣家須要在前端做一些研討，以便制訂有效的內(nèi)容策略。比如，賣家可以做一個SEO競爭剖析，看看競爭對手的域名在搜索排名和癥結(jié)詞上的表示，從而發(fā)明新的機(jī)遇，從而依據(jù)新的搜索詞創(chuàng)立相干內(nèi)容。

信任大多賣家多多少少都知道營銷漏斗的存在，從漏斗最上面(轉(zhuǎn)化意向更低)到最下面(轉(zhuǎn)化意向更高)大致可以分為4個階段：

對品牌或產(chǎn)品的認(rèn)知階段；

感興致和評估階段；

有購置意向階段；

購置行為階段。

1、在客戶發(fā)明和認(rèn)知階段，也就是最頂端，賣家須要展現(xiàn)對客戶痛點(diǎn)的認(rèn)識。賣家所發(fā)明的內(nèi)容將更容易被發(fā)明并轉(zhuǎn)發(fā)到該階段。

不管是通過博客、社會媒體營銷、搜索引擎營銷，還是其它渠道，與痛點(diǎn)相干的內(nèi)容供給并不須要與產(chǎn)品或服務(wù)相干的信息。

2、在興致階段，賣家可以通過與潛在客戶更深刻的交換來樹立信賴，這是一個很好的機(jī)遇。賣家已經(jīng)在第一階段展現(xiàn)了您對客戶痛點(diǎn)的懂得，在此階段賣家可以開端供給針對客戶痛點(diǎn)的解決計劃以贊助客戶。

這一階段，賣家可以供給比擬的指點(diǎn)，案例研討，甚至免費(fèi)樣品。客戶在這一階段通常會更深刻地懂得賣家的解決計劃是否最合適他們。

3、最后是購置階段，顧客將在他們最感興致的處所花錢。在這個階段，你可以證明自己具有卓著的價值。

在購置決策階段，你可以通過應(yīng)用在線交換方法、主動聊天機(jī)器人或郵件等，向回訪客戶和再營銷客戶供給你的信息，當(dāng)這些客戶處于購置決議的癥結(jié)時刻時，你就可以向他們供給這些信息。

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