跨境賣家運營中如何平衡廣告和訂單的占比
無論是創(chuàng)業(yè)還是經(jīng)營,甚至是日常生涯中的許多事情,實際上都是平衡的藝術(shù)。
如何懂得?面對一件事,梳理與事物相干的各種元素,然后配對組合,到達(dá)更佳的性能后果。
例如,一個產(chǎn)品目前已經(jīng)是小類排名第一,但是苦楚的是,出單重要以廣告單為主,自然訂單很少,造成這種情形的重要原因是什么?怎樣優(yōu)化能力進(jìn)步自然訂單的比例?
在跨境賣家的運營之中,除非產(chǎn)品單價足夠高,利潤足夠高,否則,過火依附廣告,利潤無法平復(fù)廣告成本,那勢必會是逝世路一條,當(dāng)Listing沖向BSR排名頭時,對于廣告的投入要自覺減少,減少對廣告的依附。
所以在運營中該如何具體的調(diào)節(jié)廣告和訂單的占比呢?
第一步是逐步下降廣告競價,但廣告預(yù)算暫時堅持不變。這種情形下,如果廣告競價降低,原廣告預(yù)算可以點擊更多次。如果廣告地位變更不大,甚至可能帶來更多訂單。
步驟二,廣告競價降低后,視察7天左右,如果訂單沒有太大變更,BSR排名沒有變更,那么就將廣告競價持續(xù)下降。廣告業(yè)競價的進(jìn)一步降低,廣告位有可能開端降低,本來的廣告預(yù)算可能花不完,此時的情形可能是,廣告預(yù)算沒有用完,但是通過廣告所帶來的訂單減少了,BSR排名降低了。在這個時候,要采用的行為是,下降產(chǎn)品的出售價錢。此時,須要做一個評估,如果把勤儉的廣告預(yù)算,平均到現(xiàn)有的訂單數(shù)目,產(chǎn)品的價錢能降多少?這就是平衡的藝術(shù)。經(jīng)過火析,下降了產(chǎn)品的出售價錢。對一位BSR排名在頭部的Listing來說,價錢是一種非常敏感的利器,可以有效地進(jìn)步出售額。降價后,訂單數(shù)目就會上升,BSR排名也上升了。這時,自然訂單在總訂單數(shù)目中所占比例增長。
步驟三,在步驟二狀況下保持一個多星期后,涌現(xiàn)出售量穩(wěn)固,BSR排名穩(wěn)固,此時,要逐步進(jìn)步產(chǎn)品的出售價錢,將步驟二中下降的價錢部分,分幾次,每次以小幅提價的方法再逐漸上漲,為什么要這樣做?每一次小幅提價,都能減少Listing對價錢敏感造成的出售大幅降低。這個階段,本來一次降價1美元,現(xiàn)在可能須要分成三、四次來調(diào)劑價錢。
步驟四,在第三步戰(zhàn)略下提價后,參考第二步戰(zhàn)略,持續(xù)下降廣告競價,如果總訂單數(shù)減少,參考第三步戰(zhàn)略,持續(xù)應(yīng)用下降價錢來平衡出售量。
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