對獨立站賣家來說，聯盟營銷作為一種線上營銷方法被許多品牌證明是一個很好的獲客渠道，渠道本身是沒有問題的，如果品牌網站具有以下七點，短期內不推舉做聯盟營銷渠道。

第一，新上線不久的網站

因為像Shopify這樣的建站工具下降了樹立獨立站點的門檻，在未上線之前迅速樹立一個新站，迫切的想要接入到聯盟渠道中來獲取流量，最終發明剛開端有聯盟平臺的新商家曝光部分長期小范圍的自動參加，在未上線時帶來一些流量，然后沒有轉化，后點擊越來越少，參加推廣聯盟的用戶越來越少，參加推廣聯盟的用戶越來越少，根本上這個聯盟項目都處于停頓狀況。

新站因整體購物流程不完美，即使有流量導入，但從首頁、分類頁、商品詳細頁、購物車頁存在偉大破綻，只要一個環節出了問題，根本上轉化率很低，尤其是新站站在網站打開速度、語言、客服、物流時效、退換貨政策、付款等各個環節都須要必定的時光來優化。而且聯盟用戶在選擇推廣網站時也會對網站進行評估，他們也不想將流量導向一個轉化率非常低的網站。此外新站由于品牌著名度不高，有必定的信賴成本，導致前期招募愿意去推廣的聯盟資源比擬少，合作勝利率較低。

因此對于新上線的網站，前期可以通過FB、GG等付費廣告驗證全部購置進程，以及網站的轉化率，產品的市場驗證和花費者反饋，根本上產品得到市場驗證，網站整體轉化率優化到一個合理的程度，網站還在站外積聚了必定的口碑，有必定的品牌辨認度，網站排名各個方面逐漸進步后，可以斟酌接入。

第二、無競爭才能的同質產品

當一個品牌沒有著名度時，只能拼產品的競爭力，如果你的網站出售普貨和一些同質化產品，信任根本上沒有人會愿意把有限的流量糟蹋在一個沒有賣點的網站上。因此，在評估能否進入聯盟市場渠道之前，首先要評估你的產品UPS，它包含以下幾個方面：

1、同類規格產品可下降價錢

2、同樣價錢但產品德量要好些。

3、產品的出售和服務都很好。

4、具有必定創新才能的奇特產品，在市場上獨樹一幟。

5、滿足特定需求受眾群體的產品

假如您的產品完整沒有競爭力，根本上有促銷和選擇才能的聯盟用戶是不會斟酌的。因為商品同質化，行業本身就有競爭的動機，根本上傭金也沒有優勢，更不能吸引聯盟客戶去做推廣。

第三、庫存或數目有限的商品

盡管聯盟營銷實用于大多數線上有付費行動的商品或服務，但如果你的產品庫存SKU有限，而且經常涌現斷貨，那么聯盟渠道就太冒險了，要花時光對內容進行流量導向，如果你遇到產品缺貨斷貨，那么根本上全部點擊轉化率很低，在平臺上EPC轉化率也很低。雷同流量下，他們愿望將流量引誘到能夠長期穩固地發生收入的品牌。

第四、轉化率相對較低

聯盟渠道的收入是傭金，傭金相當于帶來的流量點擊率x轉化率x客單價x傭金比例，一般而言，網站整體客單相對穩固，在點擊率和傭金比例可以掌握的規模內，唯一無法掌握的就是流量進入網站的轉化，如果您網站轉化率一直遠低于同行，聯盟網愿意推廣您的積極性就大大下降。

據Growcode的調查報告，電子網站的轉化率為0.9%·3.79%，雖然各產品類別的轉化率有所差別，但平均為2.27%。依據EPC指標，聯盟客會對每100次點擊所帶來的傭金收入發生直接影響，同時EPC還會影響商家在聯盟平臺上的曝光排名，直接影響聯盟客入網意愿。

第五、沒有專職人員或專業的聯盟營銷經理

開通聯盟平臺非常簡略，充值完后加好代碼就上傳上傳，根本上可以正常運行，但對接聯盟平臺、招募聯盟客源、處置問題都須要專業人員負責。假如僅僅是開一個平臺而沒有專業人士來管理，同時由于不懂得各種推廣方法，也很容易踩坑，例如無法辨認哪些是優質的渠道，哪些是真正能給你帶來價值的渠道，不合理的傭金分配導致不愿推廣，甚至無法辨認聯盟用戶是否存在訛詐行動，從而造成傭金喪失而得不償失。并且不知道如何招聘到優良的聯盟客群，沒有資源的積聚或者資源的流失導致全部項目長期消逝。

能將聯盟平臺僅僅作為一個工具，不同的人能帶來不同的后果，看你怎么應用。若您有專業聯盟營銷經理或委托專業聯盟營銷服務公司代理聯盟渠道業務，可贊助您制訂聯盟營銷規矩，讓聯盟客戶遵照，有合理的聯盟營銷流量策略，施展各類渠道流量的價值，讓聯盟項目能夠良性發展。

第六、沒有為聯盟渠道供給額外的支撐

加盟渠道的發展包含多個方面，首先有專業人員保護和運營，處置加盟客戶的問題和推廣訴求，在材質這方面，須要供給轉換率較高的banner，熱銷產品，獨家coupon，轉化較好的落地頁，獨家賣點來贊助其優化廣告。因為一些媒體雜志或優質的網紅資源也參加了聯盟渠道，除了傭金外，他們愿望廣告商免費供給產品，并為品牌內容供給額外的固定預算，而不是僅按后果付費，因為他們為品牌制造內容也要花錢。若僅按CPS對聯盟渠道付費，將失去許多優質資源，甚至是廣告渠道無法觸及的受眾。

第七、短期愿望能很快看到后果

若要在短期內快速實現出售增加，實際上聯盟營銷可能并不合適。比擬廣告投放渠道能立即看到投入后果，軟廣渠道的缺陷在于投入時光長，后果慢，重要原因是渠道既做廣告又兼做品牌和內容，前期須要不斷招募資源生產內容和鋪墊。對于聯盟渠道來說也是如此，開新聯盟平臺須要前期招募聯盟客源，招募優質資源須要很長時光，并且聯盟項目標進展與品牌本身曝光度、產品競爭力親密相干。因為品牌沒有認同感，聯盟招募的客回率和合作勝利率都不高。

一般而言，新聯盟的項目至少須要2~3個月能力見到初步成效，投入產出比平衡要4~6個月左右(開平臺須要成本，招人或找代理也須要成本)，如果有增加至少須要一年以上。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。