Q：好賣的產品都有哪些共同點呢？

A：他們的共同點就在于他們都是需求強勁的產品！事實上，從安克到SHEIN，實際上他們的產品走的是反復性、大量量的路線。賣家產品如果要做大，那必需有一個前提：受眾面廣。無論男女，無論哪個國度，都可以買到自己的產品。好的產品是什么？每個人都愿意購置的產品就是好產品。怎樣保證每個人都愿意購置？必需受眾面廣，請求高。

Q：作為平臺賣家，如何做一個獨立的站點布局？開端于哪里？

A：選擇獨立站址將面臨許多問題。首先，畢竟您的產品是什么類型，其邏輯是什么？其次是庫存，第三是SKU模式，第四是產品定價。不同于其它平臺，同一種產品在不同國度的價錢可能會有所不同。

除上述問題外，語言也是個大麻煩，因為不同的語言有不同的邏輯。總之，在獨立站位的計劃中，要先把語言、物流、產品這些方面做好，然后去進行下一步的計劃。

Q：關于內陸地域給跨境業務帶來的不便，賣家如何“取長補短”？

A：首先，內陸跨國企業須要一個完全的培訓系統。就拿武漢來說，跨境電商人才仍然比擬缺少，而且很難招聘到有經驗的跨境電商人才。而內地在校大學生資源較為豐碩，且造就速度較快。所以建議公司內部要有一套完全的培訓系統，這樣即使是沒有經驗的大學生，入職后也能很快造就成優良的跨境電商人才，給公司帶來效益。

其次，留住人才是非常主要的。每一位員工的流失都會對公司賬戶和團隊造成較大打擊。所以要造就團隊氣氛，在團隊中形成一種良性競爭的意識，保證全部團隊處于一種良性循環的狀況。

Q：想轉行做獨立站，但是缺少相干經驗，身邊也沒有相干的獨立站經驗人才，各位老師有什么建議，自己該如何走這一步？

A：須要一個成熟的團隊！推舉首先找一個理解獨立站的人組成團隊。由于獨立站與平臺不同，要處置的東西比擬多，邏輯也太多。一進去，可能就會碰得頭破血流。

而對新進入市場的賣家來說，最艱苦的是流量。廣告單子越來越多，賣家也越來越多，所以如果想要獲得準確、有效的流量，絕對離不開一個經驗豐碩的團隊，而這樣的團隊，也離不開一個經驗豐碩的組建者。

Q：前一段時光跨境電商獨立站爆出一件商品，是一只小鳥掛飾，想問朱老師對這個爆款有何意見？

A：獨立站作為爆款產品，每天可以賣到40萬美元，朱家超先生自然對獨立站非常熟習。這只小鳥的裝潢很好，他指出，受眾很廣，市場也很大。無論男女老少，都可以掛在窗戶上作為裝潢，除此之外，它還有一個很大的長處，那就是點擊率高，而且到訪的價錢也低。可按此思路去開發，窗戶掛飾等等，都是不錯的。

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