Shopee和Lazada這兩大主流跨境電商平臺(tái)紛紜加碼直播玩法，成為許多賣家旺季爆單的主要利器。就拿Shopee直播舉例來(lái)說(shuō)如何做好跨境電商直播帶貨。

直播前期的預(yù)備工作

第一，直播預(yù)熱和導(dǎo)流。

設(shè)置好店鋪的直播預(yù)告，使主圖和店鋪名稱盡可能清楚，并堅(jiān)持一致。

充足應(yīng)用店鋪私域的流量引誘，包含：店鋪聯(lián)動(dòng)宣揚(yáng)(聊聊主動(dòng)/客服回復(fù)推送預(yù)告和店鋪首頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)介紹),Shopee Feed推送，社交平臺(tái)推廣，店鋪粉絲通知等方面。

設(shè)置能抓睛的封面圖、題目，吸引觀眾進(jìn)入直播間。

第二，直播間的選擇和安排

場(chǎng)地可以多樣化，如工廠、市場(chǎng)、農(nóng)場(chǎng)、商場(chǎng)、演播室等都可以作為直播間應(yīng)用，但要注意布局比例，太遠(yuǎn)不利于產(chǎn)品展現(xiàn)，太近則會(huì)讓人感到到視覺(jué)上的壓制。適合的景深可以加強(qiáng)空間感，使買家更容易關(guān)注主播和產(chǎn)品。賣家選擇恰當(dāng)?shù)谋尘皡^(qū)域色彩和道具，使直播間更具氛圍。

樣式要清潔舒適整潔，搭配品類安排。燈具要亮麗清楚，基本燈具標(biāo)配“1個(gè)主燈具+2個(gè)幫助燈具”，其它可用彌補(bǔ)燈具。設(shè)備要有專業(yè)的實(shí)時(shí)攝像機(jī)/手機(jī)，保證高清畫面，提前預(yù)備備用機(jī)，隨時(shí)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)。

第三，找到適合的直播間主播

一個(gè)好的主播做直播能給店鋪帶來(lái)更多流量和更高的轉(zhuǎn)化率。直播對(duì)主播的專業(yè)和知識(shí)的多樣性都會(huì)有必定的請(qǐng)求，相比顏值來(lái)說(shuō)，人格魅力對(duì)直播帶來(lái)的贊助更大。主播應(yīng)當(dāng)有奇特的作風(fēng)，充足應(yīng)用自身?xiàng)l件，合理搭配商品，使花費(fèi)者印象深入。

與此同時(shí)，主播也要能做到有問(wèn)必答，并會(huì)自動(dòng)提出問(wèn)題以引發(fā)話題討論。而且具有出售背景的主播更容易依據(jù)買家的特色贊助買家做出購(gòu)置決議，并且更具有帶貨才能。

助手選擇：直播助手要和主播匹配，有節(jié)奏的掌握和應(yīng)變才能，仔細(xì)而有耐煩，能隨時(shí)告訴買家優(yōu)惠。

第四，SKU選擇。

做好產(chǎn)品的品、質(zhì)、價(jià)，品即品類豐碩，質(zhì)即質(zhì)量保證，價(jià)即性價(jià)比高，嚴(yán)厲挑選更能保證花費(fèi)者的信賴。賣家在直播間的選品重點(diǎn)關(guān)注三個(gè)方面：

1. 依據(jù)T型構(gòu)造來(lái)選擇商品，縱向選擇重點(diǎn)商品，以強(qiáng)吸引力吸引人進(jìn)入直播必買；橫向搭配籠罩更多人群的商品，讓花費(fèi)者進(jìn)入直播必買。

2. 新產(chǎn)品與老產(chǎn)品的結(jié)合出售：應(yīng)用Shopee的捆綁出售功效，通過(guò)“新產(chǎn)品+老產(chǎn)品”的促銷組合，可以更好的到達(dá)單一的銷量目的。

3. 直播間展現(xiàn)商品排序：建議1-3號(hào)為爆款商品，3-20號(hào)為普通商品展現(xiàn)，21號(hào)及以后的商品為店鋪的主品類，包含日常用品和店鋪熱銷的更佳轉(zhuǎn)化產(chǎn)品。

第五、預(yù)備現(xiàn)場(chǎng)直播腳本。

直播腳本旨在掌握直播節(jié)奏，確保癥結(jié)信息的表到達(dá)位，一般包含時(shí)光和流程，福利講授和發(fā)放的節(jié)奏，互動(dòng)的內(nèi)容，產(chǎn)品和賣點(diǎn)的介紹以及人員的配合。

直播現(xiàn)場(chǎng)支配

第一，營(yíng)造氛圍。

觀眾進(jìn)入直播間的時(shí)光獵奇心理一般最長(zhǎng)只有3分鐘，賣家們只有控制了迅速吸引觀眾眼球的各種技能，如熱忱歡迎新買家，邀請(qǐng)其關(guān)注，評(píng)論，以日常閑聊話題帶動(dòng)互動(dòng)，晉升直播間的娛樂(lè)體驗(yàn)，能力增長(zhǎng)觀眾的逗留時(shí)光，讓“路人粉”升入“逝世忠粉”。

第二、產(chǎn)品解釋。

主播在介紹產(chǎn)品時(shí)要從花費(fèi)者的須要入手比擬有效，擊中花費(fèi)者的痛點(diǎn)能力激起購(gòu)置愿望。而且主播在介紹產(chǎn)品時(shí)，必需深刻發(fā)掘產(chǎn)品1-2個(gè)最突出的長(zhǎng)處，給花費(fèi)者展現(xiàn)以前的產(chǎn)品評(píng)價(jià)，進(jìn)步花費(fèi)者的信賴度。另外，還可以通過(guò)發(fā)送一些限時(shí)限量的現(xiàn)場(chǎng)特惠，營(yíng)造一種緊急感，誘使買家下訂單。

第三、互動(dòng)福利

發(fā)放福利是進(jìn)步直播間活潑度最有效的互動(dòng)方法，不同的福利帶來(lái)的后果也不雷同。現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)有利于加強(qiáng)粉絲互動(dòng)體驗(yàn)，賣家可以選擇數(shù)目多，價(jià)值不大但適用的產(chǎn)品進(jìn)行抽獎(jiǎng)，也可以在網(wǎng)上人數(shù)超過(guò)必定數(shù)目時(shí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

第四、直播停止復(fù)盤

影響下一次直播產(chǎn)品的出單量最主要的因素之一，就是復(fù)盤。賣家可以從后臺(tái)跟蹤監(jiān)控自己的現(xiàn)場(chǎng)后果和數(shù)據(jù)，研討總結(jié)影響動(dòng)態(tài)流量的因素，修正運(yùn)動(dòng)籌劃，暖場(chǎng)引誘下訂單策略等。

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