預計到 2021 年，全球網絡零售市場范圍超過 4.8 萬億，占全球零售市場范圍的 17.5%。白皮書指出，中國跨境電商的重要推進力在于供給鏈升級和良好的采購模式，未來中國出口品牌應深耕全球品牌建設。

回想 2018 年，主流電商平臺散布全球 200 多個國度和地域，其中幾個熱點市場均有不錯表示：中國電商市場收入全球第一，到達 1.34 萬億美元、美國緊隨其后 5045.82 億美元、日本排在第三 816.93 億美元。德國收入 703.45 億、英國 864.50 億、西班牙 364.5 億、印度 221.38 億、東南亞 233 億、俄羅斯 180 億。各地域重要頭部電商平臺如下圖所示。

中國跨境電商有著“全球貨源基地”的制作基本，高度市場化和完備化的電商服務生態、在政策的助力下跨境電商頂層設計領先全球，并且出海企業目前已滲透全球各地各平臺，2018 年亞馬遜新增賣家中，超過 40% 來自中國，未來發展潛力偉大。

供給鏈升級是當下主要推進力

眾所周知，面對多元化的花費構造、各地奇特的法律制度、龐雜的市場構造和產業鏈構造以及差別較大的基本設施環境，跨境電商在資金管理、市場營銷、產品運營、特殊是供給鏈管理等方面存在諸多難題亟待破解。

白皮書指出，跨境電商的供給鏈升級是當下主要推進力。從選品、備貨、運輸、清關、配送、資金回籠各個方面，須要晉升效力、下降成本、減少商品庫存。白皮書特殊強調，供給鏈中的采購是非常主要的環節。

國內供給鏈采購情形概覽

白皮書指出，采購在線化是大趨勢，2018 年在線采購 GMV 同比增加 120%，國內出口企業數目同比增加 100%。采購行動依據技巧實力和管理才能碎片化散布，企業對于現貨采購、淺備貨采購需求逐漸增長，低客單價采購成為主流。超過一半的跨境電商月采購次數超過 10 次，采購客單價低于 100 元的占比超過 40%。另外采購周期受大促和節點營銷，下半年是采購高峰，與節日營銷節奏一致。

采購的品類多以女裝、配飾為主，商品組合構造優化成為共鳴。除了日用百貨、數碼電腦、箱包皮具等主流品類，以“安全、防護”、“五金、工具”為代表的滿足企業長尾非標類采購需求的工業品迎來窗口期。

采購源頭廠商方面，重要散布在外貿產業發達的沿海地域。重要是廣東、浙江、福建三省，另外依托“制作”和“流通”的產業和區位優勢，以深圳、東莞為代表的跨境電商出口制作產業基地和以金華（義烏）、廣州為代表的跨境電商出口商貿中心得以形成，區域優勢值得深挖。這些源頭廠商的重要品類散布如下表所示，年采購金額過億源頭產地近 30 個。

從這些源頭產地采購的企業除了中國跨境電商，還有來自國外的跨境電商，其中泰國電商最為活潑。

從出海電商巨頭看電商廣泛痛點

白皮書聯合 1688 平臺為棒谷科技、速賣通、Lazada 三個跨境電商巨頭供給供給鏈解決計劃的實操案例，扼要剖析了跨境電商廣泛存在的痛點。

棒谷科技作為跨境貿易 B2C 電商平臺，在采購方面一直存在許多經營痛點。包含多賬號操風格險多、人均采購效力難晉升、資金周轉慢、合規采購門路少、開發新供給商難度大、新供給商磨合周期長等等。

而速賣通是以花費者數據為核心的 C2M 生產模式，將海外花費者數據與國內供給鏈深度融會，從而讓中國商品匹配全球花費者需求。因此一個優質的數字化供給鏈平臺是速賣通的制勝要點。

除了大廠之外，中小型跨境電商也廣泛存在諸多痛點，包含熱品難選、起訂量不夠靈巧、缺少數據僅依附經驗，當地建廠成本高、工廠協同配合難、工廠數字化才能弱、商品動銷效力低、庫存積存拖累利潤、采購無法合規導致結匯艱苦等等。1688 等相似國內貨源基地正在從服務、產品、營銷、技巧上尋找解決計劃。并已經在大廠實操中見效，精簡了采購團隊，晉升了采購效力。

2019 年跨境電商三大趨勢

白皮書指出未來跨境電商的三個趨勢：跨境電商出口品牌化步伐加快，中國產品向全球品牌進化、數字化升級引領中國供給鏈到全球供給鏈的演變以及全球電商產業進一步融會與升級。

全球供給鏈的構建邏輯

數字化是供給鏈發展的必定趨勢，并且將引領中國供給鏈到全球供給鏈的演變。最終實現中國跨境電商從“中國貨通全球”升級到“全球貨通全球”的夯實服務。

白皮書剖析了全球供給鏈的構建邏輯。首先源于數字辨認，包含原材質至產品描寫的全鏈路動態數字化和產品生產到流通的數字化；然后制訂尺度化規矩和共享化機制；在形成全域互聯的基本上，通過前端匹配進行需求預判；最后中國跨境電商供給鏈資源成為全球跨境基本設施。

原生品牌深耕海外品牌建設

品牌化是未來跨境電商的核心競爭力。隨著供給鏈的完美，產品德量晉升、差別化顯著，知識產權完全，從而晉升跨境電商品牌聲量，進步客單價和復購率，最后全渠道籠罩、多觸點鏈接用戶，占據用戶心智。這是品牌化良性循環的發展模式。

例如速賣通的產品商標化、品牌邀請制、品牌超級日，以及 Lazada 的“全球精選 2.0”、私域流量運營等，各電商巨頭都在設計各種營銷運動，助力品牌化深耕。

另外，相比起傳統品牌借助跨境電商出口，基于跨境電商模式突起的原生品牌將會成為中國品牌出海新模式。例如 ANKER、ILIFE、SUNUV 等等。

特殊值得一提的就是 ANKER（安克創新）。從最初的單品類、線上渠道為主，主打成熟市場的品類品牌，已經發展成多品類、全渠道、籠罩成熟市場和新興市場的企業品牌。作為出海的花費電子品牌先行者，目前 ANKER 用戶散布已經籠罩全球 100 多個國度。持續兩年高居 WPP 和 Google 結合宣布的《中國品牌出海 50 強》前十位。

最近獨立站的火爆也代表了中國商品海外品牌化的趨勢。通過樹立品牌認知，進步品牌聲量，不斷晉升品牌用戶的忠實度，最終實現站內溢價，是進步電商收入的未來發展趨勢。而隨著國內如 1688 平臺等供給鏈解決計劃的不斷進化，出海企業隊伍的不斷強大，國內生產力的不斷進步，信任未來會有更多中國品牌享譽國際。

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