選詞是商家運(yùn)營工作核心中的癥結(jié)點(diǎn)，哪些詞最有優(yōu)勢，最有可能獲得好的排名，這關(guān)系著商家是否能打造出一個(gè)爆款產(chǎn)品。精準(zhǔn)有效的癥結(jié)詞和低廣告成本這是跨境電商運(yùn)營的核心必修課，僅次于選品工作的主要性。

如何選擇癥結(jié)詞？本文有一些通用的辦法與各位商家朋友分享，感興致的話，一起來看看！

1.競爭對手的listing

這種辦法是最直接且最有效的。對于每一種操作辦法和每一類產(chǎn)品剖析，如何剖析和獲取是不同的。但是如果互聯(lián)網(wǎng)是共享的，我們可以通過多種渠道的剖析找到自己的辦法。多研討競爭對手的listing，參考和剖析是比擬快的學(xué)習(xí)方法。

2.在廣告列表中。

更好做必定量的測試，然后用你在過去的廣告列表里的詞來剖析分類這些詞。比如我比擬愛好把這些詞分為四類:低投入高產(chǎn)出的詞，低投入低產(chǎn)出的詞，高投入高產(chǎn)出的詞，高投入低產(chǎn)出的詞等等。這個(gè)辦法是更好的。

3.亞馬遜搜索下拉框。

這種選詞辦法相對簡略易懂。如果你做過SEO，這是更好懂得的，但是這些詞根本都是大詞，所以會很難進(jìn)入好的排名，廣告成本也會比擬高。

4.類目與品牌剖析。

對于品牌剖析，亞馬遜后臺有完美的查詢體系。可以用自己的產(chǎn)品詞看，也可以查查競爭對手的品牌名試試。類別詞和上面下拉框里的詞差不多，也都是大詞。

這些重要選自亞馬遜自己的體系。我們也可以用一些工具來選詞，也可以選好詞。但我認(rèn)為如果能做好以上四個(gè)方面，運(yùn)營就沒問題了。

商家們還要知道，除了癥結(jié)詞的選擇，想打造出一個(gè)爆品也是由很多因素決議的，首先質(zhì)量必定要好，然后庫存必定要充分，各種數(shù)據(jù)指標(biāo)必定要好等等。

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