賣家衡量產(chǎn)品有兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。首先是能賺錢嗎，這是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。然后是在產(chǎn)品推廣過(guò)程中，賣家需要投入多少推廣資金；如果推廣投資預(yù)算太高，許多小賣家無(wú)法忍受，只能選擇放棄。

基于以上兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，衡量產(chǎn)品利潤(rùn)的過(guò)程將非常簡(jiǎn)單。事實(shí)上，亞馬遜的成本很容易計(jì)算。唯一難以控制的是廣告費(fèi)，因?yàn)槊總€(gè)類別、每個(gè)類別和廣告費(fèi)都不是固定的，所以比較復(fù)雜。

在這里，和大家分享一下衡量方法：首先扣除產(chǎn)品成本，然后扣除亞馬遜已知的各種扣除項(xiàng)目，最后計(jì)算產(chǎn)品的毛利潤(rùn)。

如果產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是10%，相當(dāng)于10次點(diǎn)擊可以下單，每次點(diǎn)擊0.5美元，每5美元的廣告費(fèi)可以下單，正好抵消了賣家的利潤(rùn)，那么賣家敢做這個(gè)產(chǎn)品。至于原因，也很簡(jiǎn)單，因?yàn)槌藦V告訂單，產(chǎn)品還有自然訂單。雖然廣告訂單不，但自然訂單肯定是有利可圖的。每次下自然訂單，賣家都會(huì)賺5美元。從這個(gè)層面分析是可行的。

然而，這里還涉及到另一個(gè)問(wèn)題。賣家可以檢查CPC。畢竟，賣家可以使用各種分析工具，每個(gè)關(guān)鍵詞都有亞馬遜估計(jì)的CPC成本。即使沒(méi)有這些工具，也可以上傳這樣的產(chǎn)品，試著在后臺(tái)打開(kāi)廣告，看看建議是多少。賣家可以準(zhǔn)確把握。最后，實(shí)際CPC和建議投標(biāo)之間可能存在一些差異，僅供參考。

所以最難的問(wèn)題是，賣家不知道每個(gè)產(chǎn)品的平均轉(zhuǎn)化率是多少。這些數(shù)據(jù)是絕對(duì)保密的。賣家只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)計(jì)算一般數(shù)據(jù)。例如，時(shí)尚類別的轉(zhuǎn)化率一般較低，難以超過(guò)10%；但是，如果是標(biāo)準(zhǔn)類別，轉(zhuǎn)化率將更高。例如，浴室墊等產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率可達(dá)15%-20%。

接下來(lái)，賣家可以估計(jì)產(chǎn)品扣除所有費(fèi)用后，其毛利潤(rùn)可以支持廣告點(diǎn)擊次數(shù)，廣告點(diǎn)擊幾次，然后分析推廣產(chǎn)品需要投資多少錢，以及是否能接受。以上就是關(guān)于利潤(rùn)衡量指標(biāo)的介紹，希望對(duì)各位有所幫助。

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