做好外貿(mào)，我們都有一個共鳴:找客戶。這對新人來說更主要。剛開端做外貿(mào)的時候不知道圈子里的客戶都集合在哪里，所以今天我們總結(jié)了重點找客戶的幾個辦法來贊助外貿(mào)新手找客戶。

1.加入有名展覽會

著名展會都有相干的主頁，其中包括所有參展商的接洽方法、產(chǎn)品類型、參展商公司網(wǎng)站等主要信息。這些信息很有價值，因為國外的展商既是賣家也是更大的進口商，所以這些客戶要重點跟進，尤其是那些有我們可以在公司網(wǎng)站上生產(chǎn)的產(chǎn)品的客戶。

2.通過閱讀黃頁查找公司信息

很多歐洲企業(yè)都有在黃頁上宣布自己公司信息的習慣，相似于中國電信在國內(nèi)出版的電話簿，但是這里的黃頁是在網(wǎng)上的。

3.搜索引擎

這個用的最多。比如在中國，你用百度搜索的信息可能比你用谷歌搜索的信息更完全。例如，如果你在一個意大利的搜索引擎和谷歌應(yīng)用雷同的癥結(jié)詞，搜索成果確定會不同。但你也要注意，當你在不同的國度應(yīng)用搜索引擎時，你更好把癥結(jié)詞翻譯成互聯(lián)網(wǎng)上相應(yīng)的語言。

4.國內(nèi)網(wǎng)站資源

本文重要給大家推舉一下天下買家網(wǎng)，福步論壇，阿里巴巴外貿(mào)圈。

首先，我們來談?wù)勈澜缳I家網(wǎng)，這個網(wǎng)站是由中國商務(wù)部開辦的。里面所有的客戶信息都來自廣交會。其中的《世界進口商》和《最新數(shù)據(jù)》每個工作日都會更新，須要每天查閱和整頓。然后到時候發(fā)廣告信息的時候可以直接說是廣交會認識的客人。

福步論壇和阿里巴巴外貿(mào)圈我們在之前的文章中都有給大家講到，這里就不贅述了。

5.注冊免費的B2B網(wǎng)站

在B2B網(wǎng)站上注冊企業(yè)和產(chǎn)品信息是進步公司產(chǎn)品曝光率的一個間接辦法，從而讓客戶自動來接洽我們。

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