跨境電商不可不知的站外引流攻略
說的跨境電商站外營銷,大多數人的第一反響是做Facebook、Youtube、Twitter和GoogleAdwords,好像也沒錯,但是對于普通的中小型賣家來說,渠道都知道,但是不知道從何下手,看著別人做的熱火朝天的,但是自己無計可施,只能干焦急,對于一些剛入門的賣家來說,不要太焦急,找到合適自己的站外引流工具才是最主要的,下面給大家分享一下站外營銷和引流的攻略。
如果引流辦法準確,那么站外引流會是店鋪流量和轉化晉升的主要戰略門路。但是,如果將Google或Facebook,和亞馬遜這兩個平臺湊在一起,賣家是很難統計出站外引入的數據流量的。亞馬遜官方也愿望通過站外引流,推進各站點市場發展。
站外流量的起源不屬于亞馬遜的范疇,因此亞馬遜很難肯定具體起源。應用CPC推廣廣告的賣家應選擇準確匹配的搜索癥結詞,而非普遍匹配,這樣可以讓進入店鋪的流量更精準。
高分享率以及高點擊率是一個很常見的賣家用來權衡KPI的辦法。但是,賣家帶動站外流量的數據不能很精確的測量出來。 當一個賣家將站外流量引入到到亞馬遜,Google只能辨認出該廣告為亞馬遜的廣告。實際上,Google能盤算出賣家正盡力晉升自己的流量。此外,賣家不僅要與市場競爭對手競爭流量,還要與亞馬遜自營團隊競爭流量,如果涉及到排名的話,自己也要跟自己競爭。
賣家須要時刻注意BuyBox比例。如果賣家沒有博得BuyBox,當客戶點擊這個廣告,客戶會直接跳轉得到亞馬遜,這樣賣家很可能就流失這個客戶。
如果你是制作商,客戶最終可能會回來找你,但是如果你是經銷商,就會無形中為他人做嫁衣。
賣家必需博得亞馬遜競價廣告,但也要出價高于其他在亞馬遜廣告的競爭對手。
很多新手賣家以為做超鏈接是晉升自己排名的林丹妙藥,但如果賣家發送給它更多的轉換流量,是會下降排名的。此外,超鏈接顯著違背了亞馬遜服務條款,即使亞馬遜暫時還沒采用行為,未來也會被亞馬遜懲處的。
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