從中國(guó)最早一批時(shí)尚 DTC 企業(yè)出海至今，已經(jīng)閱歷十余年。十年之際，我們通過(guò)對(duì)多家代表性企業(yè)進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)和深度訪(fǎng)談，回想不同發(fā)展階段、不同范圍和資源天賦條件下企業(yè)出海策略的選擇及演進(jìn)路徑，總結(jié)了企業(yè)出海的三種模式和階段。

品牌導(dǎo)向型 Fashion 2.0

• 用戶(hù)體驗(yàn)

• 供給鏈效力

• 品牌建設(shè)

特點(diǎn)：復(fù)購(gòu)高、留存好；品牌定位日趨清楚；產(chǎn)品德量穩(wěn)固和創(chuàng)新才能強(qiáng)；業(yè)務(wù)流程專(zhuān)業(yè)化

挑釁：塑造品牌故事和豐碩品牌內(nèi)涵；主要市場(chǎng)本土化不足；人員擴(kuò)大帶來(lái)管理挑釁

產(chǎn)品導(dǎo)向型 Fashion 1.5

• 供給鏈基本設(shè)施

• 產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)

特點(diǎn)：投資供給鏈以晉升復(fù)購(gòu)和留存，樹(shù)立買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，嘗試自主開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，品牌和人群定位初見(jiàn)端倪

挑釁：前端出售和后端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)協(xié)同效力低；自拍圖片轉(zhuǎn)化率低，庫(kù)存成本上升；自主開(kāi)發(fā)面臨海外用戶(hù)洞察和人才儲(chǔ)備雙重挑釁

流量導(dǎo)向型Fashion 1.0

特點(diǎn)：“爆款”拉新鋪貨，迅速做大范圍

挑釁：供給鏈才能軟弱，用戶(hù)體驗(yàn)差導(dǎo)致低復(fù)購(gòu)率，低用戶(hù)留存；閱歷2-3年發(fā)展，流量成本逐步上升、拉新日益艱苦

信息起源：Google 和德勤訪(fǎng)談、研討與剖析

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