2020是外貿(mào)商家難的一年，不少人說，今年做外貿(mào)比做外賣還難，確切幾家歡樂幾家愁。不知道大家有沒有發(fā)明今年疫情導(dǎo)致海外花費(fèi)構(gòu)造在悄悄變更，跨境B端受阻，c端平臺卻風(fēng)頭更盛。東南亞電商Lazada跟shopee也都在猖狂招商！這樣下去新手還有機(jī)遇嗎？為什么這么做呢？今天豆豆斗膽跟大家說一說我的想法，不喜勿噴。

東南亞市場及其偉大的人口紅利和與日俱增的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)籠罩率，以及毗鄰中國大陸的中國優(yōu)勢，成為越來越多中國賣家跨境出海的新選擇。無論是激戰(zhàn)已久的運(yùn)營大佬，還是剛出茅廬的新手小白也都將東南亞電商當(dāng)成自己未來斗爭的方向。這對平臺來說是好事，躺著就有人到平臺注冊開店，那為什么還要?jiǎng)谛膭诹θフ猩棠兀科鋵?shí)是有原因的；

1.疫情影響

受國內(nèi)外疫情的雙重影響，今年以來有報(bào)道數(shù)據(jù)顯示有上百家跨境電商公司倒閉關(guān)門，加上哪些小賣家，數(shù)目之多超越想象，其中不乏在做Lazada的賣家。所以站在平臺角度招商是為了彌補(bǔ)新的賣家，特殊是有經(jīng)驗(yàn)的賣家；站在商家的角度，經(jīng)過今年的疫情很多商家知道了多渠道經(jīng)營的主要性，本來工廠只做批發(fā)的，經(jīng)過內(nèi)外交加的疫情也明確了C端必需要做起來。本來像很多商家只做亞馬遜或者速賣通，經(jīng)過了一輪亞馬遜的入倉難跟速賣通疫情帶來的物流問題，也明確了單單做一個(gè)平臺如單腿走路，跑的再快還是不穩(wěn)。

2.競爭

Lazazda跟shopee這兩大平臺競爭已有數(shù)年，但是仍然難分高低，更愁悶的是兩家平臺在目前還在燒錢，特殊是今年面對shopee的招商大招，Lazada不得不接。然而競爭的前提，就是須要大批的商家跟品類打開市場。很顯然去年因?yàn)長azada招商政策管控的嚴(yán)厲，shopee招商經(jīng)理大力開動(dòng)招商，目前shopee商家越來越活潑。所以大家有沒有發(fā)明今年入駐Lazada平臺相對去年而言相對簡略一些嗎，通過自主入駐的商家比例也越來越高了。兩大平臺的競爭對于商家而言是利好資訊，更好的滲透東南亞網(wǎng)購率，徹底將電商市場打開。

3.平臺計(jì)劃

雖然兩家平臺都在招商，但是同往年略有不同，今年招商更加重視垂直類目，有跨境電商經(jīng)驗(yàn)跟優(yōu)勢供給鏈的商家。然后經(jīng)過篩選，篩選過后的潛在賣家數(shù)目，就相當(dāng)有限了。當(dāng)然了，已經(jīng)在做的商家應(yīng)當(dāng)也體驗(yàn)到了平臺這一政策，臺灣站點(diǎn)早就宣布了產(chǎn)品活潑度限制，就是針對鋪貨的賣家；明白有規(guī)定：如超過75天無曝光的產(chǎn)品平臺會(huì)強(qiáng)迫性下架，這就表明了shopee接下來愿望商家依據(jù)市場需求去選品，不要再盲目上新。Lazada跨境店鋪更是從基本開店入駐上面就進(jìn)行了把控，開店就是單類目，不許可雜貨鋪情勢去做。

通過上面給大家的剖析，想做的新手商家不用擔(dān)憂沒機(jī)遇，但是必定要跟著趨勢走。現(xiàn)階段如果你是想開辟東南亞的商家，雜貨鋪的情勢已經(jīng)走不通了，定好品類，懂得好市場需求，進(jìn)步自身運(yùn)營才能才是核心。

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