對領跑者：領先企業已跑通新模式、開拓新品類、拓展新客群

在數字化貿易方面，先行者們已經手握政策紅利、平臺紅利開端了狂奔，不斷完美自身“軟性技巧”，晉升在國際市場中的競爭力。

（1）鏈接國外小b企業，玩轉“牧場模式”

煙臺攬勝電子科技有限公司，是國內早期電商企業，之后轉型跨境電商B2C，2019年跨境零售出售額做到1億元以上。同一年，入駐阿里巴巴國際站，一年時光就做到了幾千萬范圍，2020年目的是要到達2019年的3倍，這得益于其創新的“牧場模式”。

攬勝科技自己總結出的這套“牧場模式”，就是通過自身跨境B2C運營經驗，用數據感知用戶需求，之后組織產品創新，通過國際站為海外電商賣家、網紅等小B供給一站式供給鏈服務，包含選品指點、產品定制、產品文案等等，能夠做到一鍵代發，反向拉動B端客戶采購。

在“牧場模式”下，攬勝科技充足運用了數據指點產品創新的價值，同時也施展出小B客戶采購量相對較大、利潤較傳統商貿采購更高的特色，形成了正向循環。

（2）農產品跨境出口，發掘新品類機會

甘肅亞盛貿易公司，是農墾旗下的上市公司，擁有18家子公司，100萬畝土地。過去一直以苜蓿草、啤酒花、馬鈴薯淀粉、土豆、調味料等大批農產品出口為主，年出口額幾千萬美元，但利潤十分有限。自2018年起，亞盛貿易開端入駐國際站渠道，在平臺上的交易額迅速占到出口額的7-8%。

亞盛貿易總經理馬瑜表現，目前農產品在線出口的企業特殊少，但通過國際站直接找到國外終端客戶，利潤較傳統貿易更高，極大水平解決了農產品附加值低、運輸成本高的問題。一旦實現農產品的尺度化認定、樹立配套的方便化檢測通道，這個范疇將來會有爆發性的增加。

2020年，亞盛貿易目的是線上出口額占外貿出口的15%，增加50%以上。

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