DTC 時尚電商出海的優選模式

Direct-to-Consume（r 以下簡稱“DTC”），是指自品牌創建之日起即完整通過自建的互聯網線上出售平臺觸達花費者完成出售的運營模式。

早期出海的中國企業大多選擇第三方電商平臺，但在發展的進程中日益感受到三方面的挑釁：

• 首先，平臺站內的流量費用越來越高；

• 其次，難以從平臺方獲得用戶的核心數據，開展花費趨勢洞察或對用戶進行深耕；

• 最后，缺少必定的自主性，不利于品牌營銷。

時尚類產品須要更豐碩多元的產品展現，以及與花費者進行更深刻的互動，而平臺站的產品展現方法較為單一化和尺度化，在細節和個性化展現方面有必定缺失，與花費者的互動也受限于平臺請求，不利于吸引花費者眼球或供給充足的細節信息來支持購置決策。

面臨這樣的挑釁，越來越多的中國時尚企業嘗試樹立品牌獨立站，即 DTC 模式來出海。對于跨境時尚電商企業而言，采取 DTC 模式重要的優勢體現在：

• 一手用戶信息反哺產品設計及運營管理：通過與花費者互動積聚的一手用戶信息，剖析花費者需求偏好、購置周期、格式偏好等，通過火析用戶行動，贊助產品設計、改良與創新，加快上新速度，為花費者供給超越預期的購物體驗。同時，對花費偏好的洞察可協助優化產品的選擇和設計，下降庫存，晉升財務表示。

• 與花費者樹立更為直接、連續的接洽，實現花費者的畢生價值更大化：通過把控渠道和構建會員管理系統，品牌與花費者樹立直接的接洽，第一時光將品牌價值、產品更新等信息傳遞給客戶；通過各個環節觸點的互動，晉升復購，發掘花費者性命周期價值的更大化。

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