跨境電商區域市場的營銷趨勢

俄羅斯

花費特色

（1）俄羅斯由于氣象原因，營銷季節性強

保暖用品帽子、圍巾、手套是必備品。冬季提前做好保暖用品的庫存工作，重視商品的保暖性能尤為主要。

（2）熱銷的家居服飾

俄羅斯人在家換家居服飾、家居鞋，洗完澡會穿浴袍，睡覺的時候愛好穿薄的睡衣。因此，賣家要懂得俄羅斯人的生涯習慣，深層次發掘不同的家居用品。

（3）活動是俄羅斯人生涯的主要組成部分

俄羅斯人會經常購置活動服、活動鞋、泳裝等體育用品。俄羅斯品牌“Forward”是俄羅斯第一家全國性的活動服裝品牌，該品牌受到了俄羅斯總統普京的高度評價，深受俄羅斯人的愛好。

（4）俄羅斯女性偏愛美容產品

俄羅斯女性很愛好追趕風行，時刻關注新款的服 裝、鞋、包。據調查，有超過一半的俄羅斯網購花費者年紀在25歲到34歲之間，重要集中在莫斯科和圣彼得堡，51%的網購者是女性。一些當季熱點和熱賣的，新奇、創意、風行的商品比擬 受追捧。此外，對美容類以及飾品，頭飾產品的也十分愛好。

（5）傳統節日偏多

每逢俄羅斯主要傳統的節假日，如元旦、圣誕節、洗禮節，俄羅斯人都會給家人、朋友們購置禮物。商家可針對不同的節假日，推出合適的禮品，滿足花費者送禮的需求。

（6）海外訂購最多的商品來自于中國

在俄羅斯，本土電商平臺用戶體驗較差，大多數電商網店網頁并不好用，他們幾乎沒有響應式網頁設計，加載速度也是一個大問題，且價錢較貴。

依據 OEC Atlas Pro?le 數據，俄羅斯人海外訂購最多的商品來自于中國。俄羅斯更大在線支付 服務商——Yandex頒布的數據顯示，2017上半年，俄羅斯人網購中國商品的訂單較2016年同 比增加5倍，通過Yandex收款的中國網上零售商營業收入增加了94%。

（7）社交電商潛力大

在俄羅斯當地也有相似中國的微博的社交軟件——VK.com，除此之外，Facebook、Insta- gram、Twitter、Yandex等社交平臺多樣，買家只須要擁有一個社交賬戶就能夠在任何一個電 商平臺上注冊購置商品。

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