跨境出口電商營銷趨勢變更

5、營銷數字化

現如今，數字營銷能從各種渠道獲取信息，過往廣告主應用信息不對稱做營銷，最終到達溢價的方法逐漸消退，花費者越來越難以被打動，能打動花費者的賣點也更加個性化。因此，為花費者供給更好的“客戶體驗”是數字營銷的理論基本 和營銷人的更大訴求。

(1)數據營銷助力內容營銷

數據是數字營銷的動身點，數字技巧的發展讓廣告主從以往單一、昂貴，存在合規風險的個人可辨認數據，向著大數據量、成本低、容易收集、合規的數字數據 (Digital Data）轉型，以往大型廣告主收集到T級別的花費者數據須要數年時光，而在今天可能只須要幾天。

這些數據贊助廣告主獲得了對于目的花費者更全面的洞察、更廣的籠罩規模，更低的數據運營成本，同時也是開展其他數字化轉型業務的基本。

大數據不得不說的是用戶畫像，即通過用戶的根本信息、社會屬性、行動特點、興致喜好、花費特點等幾個緯度來組成畫像模型。其中最廣泛的為用戶的性別、年紀大小、興致喜好、花費特點。當這些數據經過整頓剖析，合成所組成的那部分人群，就是所謂的精準人群。

圖片起源：Morketing 研討院自行繪制， 用戶畫像模型

應用大數據形成的用戶畫像模型，可以圈定精準用戶從而進行營銷。傳統營銷以產品為主，在固定的地理地位，單純的滿足花費者單一需求，又或者通投式的品牌宣揚，沒有針對性，也必定水平上造成營銷成本的糟蹋，并且花費者匹配度也不高。但當賣家應用用戶畫像做精準營銷的時候，卻能鎖定適合的引流渠道給到適合的人，傾銷適合的產品，并且針對這部分人，展示用戶愛好的營銷內容以及促銷手腕。

TA怎么看？

Mobvista：內容營銷有兩個主要方面，一是電商商家生成更有價值和創意的內容，同時依據受 眾及用戶的不同，做到精致化的分類內容運營， 在這一塊國內電商的“千人千面”廣告展現情勢 已經能依據用戶歷史行動用數據驅動的方法為用 戶推舉相干的產品，從而更大限度的晉升購物轉 化。在未來，這樣的內容營銷方法將會成為跨境 出口電商的一種趨勢；二是更加重視用戶生成的 內容（UGC），這包含用戶創立的評論、圖片、視頻等，以更加貼近生涯化、趣味性的詮釋跨境出口電商的品牌價值

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