做跨境電商是一個(gè)通過積聚經(jīng)驗(yàn)的進(jìn)程，對(duì)于一個(gè)店鋪來說，運(yùn)營是至關(guān)主要的，但更加主要的是選品。產(chǎn)品選得好，出單自然不是問題。

對(duì)于滿懷熱忱卻總是不出單的Lazada賣家來說，要怎樣能力快速出單呢？深刻懂得東南亞市場，是每位及格的賣家要邁出的第一步，要從各個(gè)方面去剖析，懂得當(dāng)?shù)鼗ㄙM(fèi)者的愛好和需求。

以下是東南亞電商市場的五大特色：

1、人口年青化，需求量大

2、線下零售慘淡

3、互聯(lián)網(wǎng)普及

4、網(wǎng)購習(xí)慣仍需造就

5、宗教影響

懂得電商市場特色之后，則要針對(duì)特色剖析產(chǎn)品、選擇產(chǎn)品，“對(duì)癥下藥”能力選擇到有爆單潛質(zhì)的產(chǎn)品。那么在選品時(shí)應(yīng)當(dāng)怎樣選擇，能力告別“0”單的風(fēng)險(xiǎn)呢？

1、選擇“簡略”的產(chǎn)品

在這里，“簡略”有兩個(gè)意思，一個(gè)是只關(guān)注核心需求，將非核心需求疏忽。

第二個(gè)意思，就是我們常懂得的簡略操作。也就是說簡略直接地用核心需求抓住客戶，這樣一來，即使部分客戶有流失，也能確保吸引剩余客戶。

2、選擇輕而小的產(chǎn)品

從保守的角度來說，選擇體積小、重量輕的產(chǎn)品才是更佳選擇。相較于大件產(chǎn)品，此類產(chǎn)品所需的成本更低，即使涌現(xiàn)了庫存堆積的情形，賣家也能盡量將喪失降至更低。

3、看重市場需求

市場需求的大小直接影響到產(chǎn)品的銷量，因此賣家在選品時(shí)重要斟酌的問題就是“哪些人須要這類產(chǎn)品”。通過花費(fèi)者的需求、需求強(qiáng)烈度、花費(fèi)才能等方面的剖析得出最終結(jié)論。

4、利潤和復(fù)購率

利潤在全部交易進(jìn)程中是一個(gè)癥結(jié)點(diǎn)，高利潤的產(chǎn)品信任是所有賣家都想選擇的。但同時(shí)，復(fù)購率也不容疏忽。復(fù)購率的高下則直接決議著客戶粘性，反應(yīng)出客戶對(duì)品牌的忠實(shí)度。

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