在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)期，直播才是C位出道的內(nèi)容流傳方法，也是電商引爆流量無窮增加的主要利器。12.12大促前夜如何控制準(zhǔn)確的直播技能，讓最后一場(chǎng)大促在年底實(shí)現(xiàn)大爆單？本期就為大家?guī)砻缞y、家電3C、服飾及三大品類的直播技能，助各位商家雙十二直播直奔開掛！

前不久的雙11，化裝品類預(yù)熱期和大促期都有不錯(cuò)的上漲，一步躍升為快消操行業(yè)的直播熱點(diǎn)類目的TOP1。面臨“廝殺”劇烈的化裝品現(xiàn)場(chǎng)營銷戰(zhàn)場(chǎng)，商家如何應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)營銷迅速完成“種草拔草”的進(jìn)程？

1、直播話術(shù)是迅速積聚粉絲的因素

在直播的進(jìn)程中，主播最主要的就是控制直播話術(shù)。特殊對(duì)于化裝品來說，主持人應(yīng)當(dāng)從應(yīng)用場(chǎng)景、價(jià)錢和營銷等方面入手。

情景塑造：構(gòu)建用戶體驗(yàn)情景，應(yīng)用戶能夠從語言描寫中體驗(yàn)產(chǎn)品的應(yīng)用感受，措辭簡(jiǎn)略而準(zhǔn)確。

價(jià)錢：主持人在描寫產(chǎn)品和價(jià)錢時(shí)要經(jīng)常重復(fù)強(qiáng)調(diào)直播間的價(jià)錢優(yōu)勢(shì)，多用“免費(fèi)贈(zèng)送”、“x折”等重點(diǎn)詞。

真摯營銷：讓自己化身為用戶，從受眾的角度進(jìn)行營銷，不要盲目標(biāo)勸購和盲目標(biāo)吹捧產(chǎn)品。

2、分享專業(yè)知識(shí)，立人設(shè)

一般情形下，觀眾更偏向于信任專業(yè)人士，也更容易接收達(dá)人、專家、明星的推舉。所以主播們?cè)趲ж浀耐瑫r(shí)，還須要自動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，晉升專業(yè)素養(yǎng)，在直播間為觀眾分享相干產(chǎn)品知識(shí)，解答觀眾疑問，進(jìn)一步造就與觀眾之間的信賴。主持人也可將其以往對(duì)產(chǎn)品的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)與現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)行分享，讓“安利”后果自然而不做作。

3、直播間多名堂玩法

超級(jí)低價(jià)讓花費(fèi)者上頭，一套體系的玩法就能讓花費(fèi)者“上癮”。贈(zèng)品、秒、限等玩法讓直播間觀眾一直處于期待下一波贈(zèng)品的高興狀況，應(yīng)用每日抽獎(jiǎng)增長(zhǎng)觀看時(shí)光，進(jìn)而進(jìn)步用戶粘性和品牌著名度。

比如加入雙11的某彩妝品牌，從預(yù)熱到大促當(dāng)天的持續(xù)每日直播，通過專業(yè)美妝人設(shè)+每日互動(dòng)的方法吸引觀眾“逛”直播間，讓觀眾在大促期間完成懂得-認(rèn)識(shí)-提問-得到解答-增進(jìn)下訂單的閉環(huán)。企業(yè)在進(jìn)一步晉升品牌影響力的同時(shí)，也搭建了與用戶進(jìn)行深度交換的窗口。

4、現(xiàn)場(chǎng)試用

說一千道一萬，不如親身為花費(fèi)者嘗試。在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)描寫的同時(shí)，如唇膏的觀感、觸感、紋理以及最后上嘴的色彩等，介紹了產(chǎn)品的成分、用法及重要功效，以清除觀眾對(duì)產(chǎn)品安全性的擔(dān)心。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。