出口跨境電商是近幾年的大熱,商家們都急于在這新穎出爐的大蛋糕上咬上一口,然而很多涉足的商家往往折戟而歸。究其原因，很多賣家在選品這一步上就用錯了辦法，走錯了路。

大家在選擇做跨境電商產品之前，確定須要對市場進行調研，依據市場實際的需求來進行選品，這樣能力更有針對性。

市場定位最主要的就是滿足需求。但由于身處國內，中國賣家對海外市場和海外花費者需求的懂得卻無法和國內相提并論。賣家想要做好定位，就須要去做一些前期的調研，在不斷的積聚中，造就對買家需求的敏感度。

目前常用的市場調研門路有如下幾種：

1、可以去國外考核。可以去歐美國度，注意不要去亞洲國度，亞洲國度的習慣和文化背景與我國事類似的，而且賣家的重要市場國大部分偏歐美，俄羅斯花費者愛好和歐美也是類似的。　　

2、多和外國人溝通。最簡略的辦法就是問問在中國的外國朋友，他們網購一般都買什么，這對我們選品是有著提醒作用的。　　

3、看國外的零售網站。　　

4、看看賣家產品在國外相似品牌官方旗艦店的價錢等等是怎樣的，可以去模擬和超出。　　

5、看國外電影、美劇。去懂得國外花費者的生涯習慣及日常涉及的生涯用品等等。　　

6、看買家頻道，剖析銷量高的商品的特色和共性。賣家有時會疏忽這點，其實看買家頻道，就是為了懂得買家需求，站在花費者的角度思考剖析。

斟酌到國內賣家的地區問題，國內賣家選品最常用的辦法還是第三種和第六種。當然了，我們是通過網站平臺售賣產品，自然更好也是最節儉成本的方法就是通過網絡來進行市場調研和推廣難度評估。

1.應用社交網站的話題找客戶感興致的產品

國內大家都能感受到抖音，微博，微信等社交媒體帶來的壯大影響。信任大家或多或少都看過或者買過所謂的“抖音神奇”。一夕之間，一個抖音視頻火了，就能帶火一批淘寶的產品。盡管很多產品都是曇花一現，但是偉大的社交媒體帶來的盡管是短時光的銷量都是非常可觀的。同樣的，在國外也是社交媒體大行其道。如果賣家能具有敏銳的嗅覺，捕捉到社交媒體上火起來的產品，掙一筆塊錢還是非常容易的。

2.在國外更大論壇Reddit上找產品

Reddit可以說是全美更大的論壇。這個論壇的特點就是流量偉大，但魚龍混淆。在Reddit網站上可以找到你感興致的任何東西。每天都會有成千上萬的人在Reddit網站上閱讀，發表評論。一篇帖子可以很快火起來，也可能瞬間就被蓋過。上面的post也是五花八門。有些affiliater就在上面做廣告。

像亞馬遜一樣，reddit網站也會有針對不同話題進行的分類，這個論壇上有成千上萬個分類，叫做subreddit。這個網站上宣布的內容就符合這句話，就是只有你想不到，沒有你找不到的。論壇內容這么多，怎么能力搜索到對尋找新品真正有用的內容呢？給大家供給一個思路，可以順著一個page下去，找到更多相干的產品。最常用的subreddit就是“buy it for life”。里面會有論壇用戶分享的種種產品，產品下面會有成千上萬的評論，評論也是一個寶庫，對于優化產品，尋找新品靈感，以及看產品的互補產品是非常有用的。如果你現在手頭有了一個不錯的產品，想去看看這個產品對于老美來說有什么痛點，看reddit關于這個產品的評論就是一個非常好的例子。

這兩個辦法都是我們自己經常用到，認為比擬有用的辦法。在定位產品時，賣家可以想想自己的品牌、店鋪、商品的記憶點是什么，而不是千篇一律的賣同質化產品。找對了方向和市場定位，就可以增長產品的附加值，進步客單價。

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