國內電商或是線下零售品牌轉型做跨境電商，已成為近年來品牌商拓寬市場份額晉升海外著名度的有效門路。包含森馬、魅族和綾致等著名品牌都相繼參加速賣通，在平臺的超級品牌日實現銷量翻番的戰績。其中，有這么個天貓品牌，入駐速賣通未滿1年，就在今年3.28大促當天拿下14.7萬美金的成交額，并登頂配飾品類TOP 1的寶座。

天貓銷量持續三年第一，進軍速賣通同樣吃香

“國內電商平臺流量吃緊，刷單等暗箱操作也被法律明令制止，對于著名度不高的店鋪來說，獲取流量最慣例的方法就是直通車，但這樣的成本又太高；同時為了逢迎國內物美價廉的花費理念，賣家打價錢戰是慣例玩法，也導致涌現‘劣幣逐出良幣’的現象，這讓許多好的商品埋沒在價錢戰的硝煙中。”溫州速賣通賣家陳潑感慨道。

據懂得，陳潑專注于天貓皮帶生意7年，旗下店鋪“壹號保羅”在天貓上持續三年銷量第一。但若想將企業進一步發展，打造成享譽世界的品牌，單純依附國內市場顯然無法做到萬無一失，而出口電商成為了擺在陳潑面前更好的機遇。

陳潑告知小編，因同屬阿里系統下的產品，且聯合長期評估之后選擇了參加速賣通。據悉，其公司在2018年10月勝利注冊速賣通店鋪，同年12月成交量就破5萬美金；2019年3月28日大促當天突破14.7萬美金，勝利拿下速賣通配飾品類TOP 1。他表現，2019年的3.28大促起第一次感受到跨境市場的壯大爆發力，也讓他們先前對跨境的認知有了新的改觀。

“跨境電商的體量比想象中的大，國外市場對皮帶品類的需求異常興旺。目前速賣通的幾大主流國度，如俄羅斯、美國、西班牙、法國、日韓、波蘭等對皮帶的需求較大，也是他們店鋪訂單發貨量排行靠前的國度。在眾多的市場當中，俄羅斯是速賣通產品銷量更高的市場，也是‘壹號保羅’銷量比例更大的市場。”陳潑介紹道。

通過近一年的探索，加之大批的調研，陳波對當前主營的幾個市場不但有了新的看法，而且對國內電商和跨境電商的模式差別也做出了比擬，以俄羅斯和法國市場為例：

1、價錢方面，俄羅斯人很愛好戶外運動，幾乎每人都會配一條皮帶。但由于當地的工業較為落伍、人工成本高，導致同樣生產一條皮帶，俄羅斯的成本要比中國高得多，售價也非常貴，在當地市場買一條皮帶，平均價錢在200元左右。

2、格式作風，俄羅斯人的體型偏高大，對相似于美國西部牛仔戴的休閑格式皮帶更受歡迎。而中國的花費者恰恰相反，對主動扣皮帶、商務型皮帶的需求反而更多。

3、目的受眾，法國與中國和其他國度不同的處所在于，法國的皮帶花費者以女性為主，并且對一些時尚、非主流的格式接收度更高，而其他國度的花費者男性居多。

4、引流方法，國內電商不同的平臺有專門的引流渠道，如淘寶的淘寶客、天貓的直通車，賣家可以花錢買商品展位間接引流。而速賣通除了站內直通車的推廣之外，還有站外Facebook、Instagram等社交網站、網紅宣揚、購物網站宣揚、直播頻道宣揚等多種渠道可選。

5、SKU管理，速賣通的模式跟天貓的模式有很大的差別還在于，天貓上全店鋪只須要一個鏈接，而速賣通對接全球不同國度的花費群體，需針對不同群體的愛好產品，上傳多個產品鏈接，形成多鏈接、多作風。這也是“壹號保羅”能夠在短時光內讓國外花費者接收產品的一個主要原因。

雖說國內外的市場、花費群體存在較大的差別，但對于天貓賣家出生的陳潑來說，做速賣通還是有必定的優勢。“不管是速賣通還是天貓，都屬于阿里巴巴系統下平臺。速賣通的運動規矩、直通車的開法、數據剖析都跟天貓極其類似。在某種水平上，7年的天貓賣家經驗幫我們少走了些‘彎路’”。

靠出口電商“試溫”海外市場，天貓賣家做速賣通更具優勢

盡管國內電商的紅海競爭已異常劇烈，但仍有賣家遲遲不敢涉足跨境電商。國內男裝賣家鐘廷青曾指出，“與內銷單一的花費群體、受限的市場份額不同的是，跨境電商面對的機會較大，但入駐賣家須要具備的素質也非常高。在之前張望的幾年中發明，國內電商賣家很難轉型做跨境電商。一方面平臺轉換的難度大，另一方面產品上新、推廣、運營等中間環節較為瑣碎，盲目轉型或許還得不償失。”

對此，雨果網也采訪了周邊的一些天貓賣家，有的人擔憂，因為中西方文化差別導致審雅觀不同，即使是天貓店的爆款在速賣通上也有可能無人問津。另外，因為中西方體型差別可能導致版型尺寸不合身，退貨率高。也有的人擔憂語言差別問題，會增長人才招聘的成本。此外，每個國度的匯率也不盡雷同，資金周轉難題也是人們關懷的點。

不過，并非所有的國內電商賣家都選擇駐足。綾致集團總裁履行助理沈明在接收雨果網采訪時就表現，很多國內的品牌，無論是線上或者線下，想要進入到海外新興市場，如果是要以傳統線下門店的展現進入，光是注冊公司、獲取經營允許，選好店鋪場地，裝修出貨……準備時光就要1-2年的時光，且必定要具備強硬的資金流。而綾致選擇速賣通進入新市場，是基于跨境電商的模式以及速賣通的平臺優勢，讓其不用消費太多的成本，賣家可以通過現有的貨品嘗試市場反響，看市場接收怎么樣的價位和產品，再去反哺接下來的營銷戰略。“綾致會依據不同國度和地域采取不同的模式，包含哪個品牌先進入，產品定價，格式選擇，團隊選擇等，特殊是團隊，更偏向于用本地的團隊。用本地團隊就更容易懂得本地市場，把信息回饋到開發這一塊，那么在產品開發商就更針對當地市場的產品。”沈明表現，“更為主要的是，相對于其他出口電商平臺，速賣通能夠及時將平臺及海外出售數據進行剖析，供賣家做參考，這對于非標品類的賣家來說意義重大。”

陳潑也表現，天貓賣家本身已經具備了一些技巧條件，供給鏈方面也比擬全面。語言方面，速賣通平臺后臺也供給了很多人工翻譯，基本設施配套較為完美。如果天貓賣家想做跨境，貨品方面，須要賣家在原有的基本上，針對不同國度進行市場調研，自己去調節。這一點對他們拓展海外市場的難度較大。

“其實很多國內賣家擔憂的那些問題，目前都不成問題了。現在，像我一樣擁有著國內賣家以及跨境電商賣家雙重身份的人不在少數。且越來越多的天貓賣家涉及跨境電商，這些付出盡力的賣家，都得到了相應可觀的回報”他說道。

實現本土運營 天貓俄羅斯超級店鋪上線

8月25日，俄速通在俄羅斯天貓的首個中國品牌集成店Smart.life即將開業，這也是俄羅斯本土線上首個專營中國優質品牌的超級店鋪。店鋪一期已上線包含創維、美的、海信、海爾、小米、聯想在內的20多個中國一線品牌，預計2020年將引入超過100個中國品牌。Smart.life未來將成為俄羅斯花費者線上購置中國優質品牌主力渠道。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。