跨境獨(dú)立站的市場現(xiàn)狀
2019年跨境電商論壇峰會在深圳落下帷幕,論壇指出,預(yù)計到2020年,也就是今年,全球跨境網(wǎng)購的的花費(fèi)金額將到達(dá)1萬億美金,其中英國、美國和德國則占比更大。這個數(shù)據(jù)彰顯著了跨境電商的偉大發(fā)展?jié)摿σ约昂甏蟮幕ㄙM(fèi)市場,也因此,對于外貿(mào)商來說,是一個千載難逢的好機(jī)遇。
論壇中提到,在所有的跨境商品中,服飾依舊“遙遙領(lǐng)先”,占據(jù)著絕大部分市場。因此對于外貿(mào)商來說,市場是籌劃的“指揮棒”,服飾也是他們重點(diǎn)斟酌的部分。而他們要攻克的難點(diǎn)就是如何形成差別化、個性化,使得自己的獨(dú)立站和品牌產(chǎn)品脫穎而出。
對于運(yùn)營獨(dú)立站的外貿(mào)商來說,如今市場正趨向多元化,印度、沙特阿拉伯逐漸興起成為了另外一片市場。外貿(mào)商在做獨(dú)立站的時候,則須要更多地斟酌當(dāng)?shù)氐厍樾危⒙?lián)合自身品牌及產(chǎn)品,積極調(diào)劑相應(yīng)產(chǎn)品配比以及出售模式,將個性化和當(dāng)?shù)氐貙?shí)情相聯(lián)合。只有如此,能力在這個“風(fēng)云變幻”的市場上生存并占的一席之地,究竟,棉襖很難在印度售出,不是嗎?
值得一提的是,相比國際平臺而言,外貿(mào)商愈加青睞的獨(dú)立站,可以更加清晰明晰的控制客戶的情形,進(jìn)而可以對客戶群體做更加精準(zhǔn)的剖析,從而不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品,不斷加深與客戶之間的接洽,最后能更有效的推進(jìn)客戶的留存和復(fù)購率。另外我們可以看到,獨(dú)立站因?yàn)楦又匾暺放茦淞ⅲ谂c客戶的不斷交互中,更多的外貿(mào)商能不斷修改、優(yōu)化產(chǎn)品,連續(xù)有效地晉升品牌形象,同時部分獨(dú)立站企業(yè)也樹立了良好的品牌公關(guān)。
總體來說,對于跨境電商的獨(dú)立站而言,隨著市場的放開,個性化、精準(zhǔn)化、品牌化可以走得更加長遠(yuǎn)。
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