如今國際出售商的數目越來越多，其競爭或許比實際經營更劇烈。那么，作為 eBay的個人賣家，這一切都很難做到嗎？

ebay是一個大舞臺，我堅信 ebay的客戶在跨國出售的路上，未來的生涯將充斥陽光和鮮花。一位國際賣家在網上開店，可能比實際的掌柜更難。事實上，我們可以與客戶面對面交談，可以對客戶的語調、表情、動作等做出斷定，以便及時調劑自己的談話方法，以到達抓住客戶心理的目標。互聯網當然也有其長處，它可以讓平時不善言辭的人有更寬廣的施展天地。網上出售的一些技能還是須要控制的。

見過不少個別的賣家都在埋怨，自己的店鋪閱讀量不去，有時郵件問的多了，買的少了，出售額也總上不去。這時，您必需斟酌以下幾點：

一、貨物是否為民眾花費者所須要呢？

二、自己的出售戰略是否取得勝利？

三、產品定價是否合理？

對第一點“貨源預備”，其實控制得很好，須要多關注一些外貿數據，據懂得服裝配飾、珠寶手表、花費電子等產品在海外都排到了前三名，而賣家的重要市場是：美國、英國、澳大利亞、歐盟(法國、德國、意大利)。因此，我以為，如果作為單獨的賣家，你應當斟酌你的產品是否屬于這三個重要類別？我也很觀賞你能開辟出一個新的市場，但是對大多數人來說，所收集到的出售經驗是一個很好的參考。在貨源方面的探討上，應充足應用自己所能獲得的商品的更大信息，如生產商、市場等。

關于“出售策略”第二點是探討的重點，是一個較難把握的問題，大家都在不斷摸索中。為外貿平臺進行網絡出售，買家看到的只是一張產品圖片和一些主要產品介紹。特定產品情形優缺陷要掌柜積極與買家溝通，傾銷自己的產品，一切良好的溝通是出售進程中必不可少的。有時只是一位買家隨意問問你店里的商品，對于這樣的買家也不要大意哦！身為賣家，要自動與買家溝通，介紹，傾銷。即便最后無法達成交易，至少也要讓買主認識、熟習你的產品，懂得這種產品的長處，知道這種產品有什么吸引顧客來購置，信任真摯為上，金石為開。大多數人在做出購置決議時，通常知道三件事：第一是產品德量，第二是價錢，第三是產品的售后服務。通過以上方面的剖析，清除顧客心中的顧慮和疑問。出售進程中的策略非常主要，下面將簡略介紹一些消除顧客疑惑的五種成交辦法：

1. 問問題法：在這種情形下，顧客通常對產品感興致，但很可能是還沒有想清晰(例如：一個細節)，或者有一些難言之隱(例如：暫時缺錢，沒有決策權)不敢做決議。因此要用問法把原因弄清晰，再對癥下藥，藥到病除。

2. 促銷法：假設立即成交，顧客可以得到什么樣的折扣，如果不立即成交，就有可能失去一些到手的好處，應用顧客愛好的便宜商品來快速促成交易。例如：某某先生，您必定對我們的產品確切很感興致。假如你現在買的話，可以得到××(外加禮物)。也有促銷運動，例如：兩件衣服可以打8.8折，三件衣服可以打8.5折等等。

3. 比擬辦法：比擬同類產品。例如：這種商品在商場的專柜上賣多少錢？自身出售價錢比商場低多少。據說國際貿易有一些優勢(產品原產地，生產廠家直接出口)所以可以比商場廉價。

4. 底牌法：常有買主在多個商品時，會向不同賣主詢價。此時，我們更好把握好報價的原則，盡量告知買家這個價位就是目前產品的更低價。基于對質量的保證，產品的價錢已經到了更低點，你要再低一點，我們實在無法做到。藉由亮出底牌(并非真正的底牌，離底牌還有一段距離)，讓顧客感到到這樣的價錢是情理之中的，買得不虧。即使有時也要強調“團隊合作”——我不是一個人在戰役，要向客戶傳遞這樣的信息：我們是一家公司、一家企業、一支團隊共同為您服務，我們不是小打小鬧的小販。那樣會讓花費者放心，網購花費者最擔憂的也就是產品的質量。

5. 真摯法：用自己的真摯去激動顧客，在這個世界上，很少有機遇花很少的錢去購置高質量的產品，這就是告知顧客不要存有僥幸心理。好產品賣得久，壞產品得到的只是一時的利益，失去的卻是永遠的信賴。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。