10月已經(jīng)過(guò)去一半了，在下個(gè)月，有一個(gè)對(duì)國(guó)人尤其是女性非常主要的節(jié)日即將到來(lái)，那就是雙11“剁手節(jié)”。每年雙11前夕，各大電商平臺(tái)都會(huì)為這一隆重的促銷節(jié)日開(kāi)啟各種預(yù)熱促銷，而商家們則開(kāi)端預(yù)備各種雙11的營(yíng)銷計(jì)劃，并報(bào)名加入平臺(tái)的各種運(yùn)動(dòng)。

近年來(lái)，隨著雙11出售額一年比一年高，雙11的著名度也越來(lái)越高，一度走出國(guó)門，海外花費(fèi)者也開(kāi)端過(guò)起了雙11。而各大電商平臺(tái)也抓緊機(jī)會(huì)開(kāi)展雙11大促。

前段時(shí)光我們?yōu)榇蠹曳窒砹私衲?strong>阿里國(guó)際站雙11的運(yùn)動(dòng)玩法和招商規(guī)矩，近日，Shopee平臺(tái)的雙11報(bào)名運(yùn)動(dòng)也開(kāi)啟了。

據(jù)悉，今年的11.11大促，Shopee將同步開(kāi)啟七大市場(chǎng)，并且從10月連續(xù)到11月11日停止。此外，Shopee也于今日正式上線主打“運(yùn)費(fèi)降一半、時(shí)效不打折”的重物渠道，助力賣家11.11大促爆單。

Shopee今年重要推出了三大賣家旺季助力籌劃：

一、SLS自建物流全新升級(jí)，降價(jià)更高達(dá)58%，跨境賣家店鋪單量暴漲最多達(dá)60%。

二、SIP可讓店鋪單量暴漲400%，賣家只需管理一個(gè)店鋪，就可鏈接Shopee所有市場(chǎng)。

三、Shopee重物渠道上線，時(shí)效不打折，運(yùn)費(fèi)直降近50%，賣家單量可飆升近200%。

當(dāng)前Shopee的多個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)啟雙十一大促預(yù)熱，下周余下市場(chǎng)也即將開(kāi)端預(yù)熱。今年11.11大促，Shopee已與百萬(wàn)家賣家和品牌商合作，花費(fèi)者在獲得優(yōu)惠的同時(shí)，也可以享受全程免費(fèi)配送服務(wù)。

另外，從大促預(yù)熱到大促當(dāng)天，Shopee與很多本地以及跨境賣家結(jié)合做一些運(yùn)動(dòng)。比如每天主打一個(gè)主題，并參加不同水平的Shopeelive、discount，Shopee shake等運(yùn)動(dòng)玩兒法。通過(guò)前期預(yù)熱，來(lái)營(yíng)造雙十一氣氛。

與此同時(shí)，Shopee也會(huì)進(jìn)行諸如通過(guò)印尼雙十一晚會(huì)進(jìn)行大促造勢(shì)，再通過(guò)一些明星以及社交化的小游戲，來(lái)吸引更多流量轉(zhuǎn)化和留存。同時(shí)，Shopee也會(huì)跟品牌一起推進(jìn)線上線下廣告投放，做流量導(dǎo)入。

值得注意的是，Shopee建議，在大促期間，賣家們要應(yīng)用好癥結(jié)詞廣告，并依照預(yù)熱期、主推期、爆發(fā)期、戰(zhàn)略期四大階段把握好投放節(jié)奏。

懂得了運(yùn)動(dòng)玩法，我們?cè)賮?lái)看看今年雙11Shopee各大市場(chǎng)的選品情形。

1. 印尼市場(chǎng)

印尼是東南亞地域互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的領(lǐng)頭羊，其互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)年增加率超過(guò)40%。

手機(jī)及配件、美妝、時(shí)尚配飾、家居用品，女裝為Shopee印尼市場(chǎng)Q4重點(diǎn)類目。比如手表產(chǎn)品，特別功效、多功效、價(jià)錢都是賣家選擇上新產(chǎn)品時(shí)須要特殊注意的點(diǎn)。

手機(jī)及配件類：Shopee11.11大促?gòu)?qiáng)力推舉的熱點(diǎn)子品類&必爆商品為智能手機(jī)、藍(lán)牙及耳機(jī)、手機(jī)殼等。

美妝類：據(jù)數(shù)據(jù)公司GlobalData預(yù)估印尼美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)范圍將在2023年達(dá)105.1萬(wàn)億印尼盾，該熱點(diǎn)子品類&必爆商品為唇部美妝、面部護(hù)膚、美妝工具等。

時(shí)尚配飾類：在剛剛過(guò)去的9.9大促中，印尼跨境銷量Top20商品榜中，該類商品占領(lǐng)4席。該熱點(diǎn)子品類&必爆商品為眼鏡、套裝首飾、發(fā)飾。

家居用品類：對(duì)于該品類，Shopee建議賣家在選品之外更要做好精致化運(yùn)營(yíng)，例如及時(shí)依據(jù)熱搜詞和標(biāo)簽優(yōu)化商品名稱和描寫等。其中，裝潢用品、餐廚用具、餐廳用品是賣家主要關(guān)注的雙十一大促爆單強(qiáng)勁子類目。

文具類：賣家在預(yù)備該品類時(shí)要精確預(yù)估銷量，合理支配庫(kù)存。其中熱點(diǎn)子品類&必爆商品為繪畫用品、文具用品、文件夾。

2. 新加坡

作為東南亞領(lǐng)航電商平臺(tái)，Shopee一直深受新加坡寬大用戶愛(ài)好，新加坡買家擁有最強(qiáng)購(gòu)置力，女性用戶讓Shopee服飾、美妝、家居和母嬰品類連續(xù)熱銷。與此同時(shí)，Shopee正加大力度拓展男性用戶，平臺(tái)男性用戶數(shù)目飆升，男性品類單量迎來(lái)強(qiáng)勢(shì)增加。熱賣的頭飾、爆款頭繩、發(fā)帶發(fā)卡、耳環(huán)項(xiàng)鏈?zhǔn)宙湺际菬豳u商品。男性用戶熱賣的產(chǎn)品有手機(jī)配件、電腦及配件、男士時(shí)尚的寸衫和移庫(kù)、戶外活動(dòng)設(shè)備。

3. 越南

越南市場(chǎng)Q4重點(diǎn)類目為手機(jī)及配件、美妝、時(shí)尚配飾、女裝、家居用品、花費(fèi)電子產(chǎn)品、童裝、玩具。

手機(jī)殼、充電器、數(shù)據(jù)線、手機(jī)膜是熱銷商品。北歐風(fēng)的桌布、裝潢用品、餐廚用品、照明用品也是越南人關(guān)注的熱點(diǎn)產(chǎn)品。唇部彩妝、眼部彩妝、護(hù)膚用品、是大促爆品。此外，圍巾、襪子、手套子品類季節(jié)性顯著受買家愛(ài)好。

4. 泰國(guó)市場(chǎng)

泰國(guó)買家通常在下午和晚上購(gòu)物，特殊是中午12點(diǎn)到下午2點(diǎn)，以及晚上9點(diǎn)到11點(diǎn)之間。因此賣家可以在每天上午完成上新（時(shí)差：中國(guó)比泰國(guó)快1小時(shí)，如北京時(shí)光早上9點(diǎn)時(shí)，曼谷時(shí)光為早上8點(diǎn)。）

手機(jī)及配件、家居用品、美妝護(hù)膚為Shopee泰國(guó)市場(chǎng)Q4重點(diǎn)類目，其他重點(diǎn)類目包含手表和眼鏡、時(shí)尚配飾。

手機(jī)及配件類：該類商品要掌握價(jià)錢，晉升質(zhì)量。該品類的熱點(diǎn)子品類&必爆商品為手機(jī)殼、手機(jī)配件、掩護(hù)膜。

嬰童用品類：卡通圖案的產(chǎn)品非常受泰國(guó)買家歡迎，該品類的熱點(diǎn)子品類&必爆商品為女童時(shí)尚、男童時(shí)尚，以及嬰兒服飾。

家居用品類：賣家在上新該類產(chǎn)品時(shí)，要質(zhì)量與宣揚(yáng)文案雙優(yōu)。該品類的熱點(diǎn)子品類&必爆商品為餐廚用品、裝潢用品。

護(hù)膚美妝類：性價(jià)比極高的跨境美妝護(hù)膚商品很受泰國(guó)買家歡迎。該品類的熱點(diǎn)子品類&必爆商品為眼部美妝、美妝工具、手足護(hù)理。

女裝：長(zhǎng)袖襯衫、夾克、優(yōu)質(zhì)蕾絲，以及褶皺設(shè)計(jì)商品很受買家歡迎，該品類的熱點(diǎn)子品類&必爆商品為上衣、內(nèi)衣，以及外套。

5. 菲律賓

據(jù)2019谷歌淡馬錫東南亞報(bào)告，2025年菲律賓電商市場(chǎng)范圍約120億美元。據(jù)Education First數(shù)據(jù)，菲律賓人民英語(yǔ)才能在全亞洲排名第二，僅次于新加坡，綜合來(lái)看，非常合適跨境賣家發(fā)展。美妝護(hù)膚、時(shí)尚、手機(jī)及配件、家居用品、嬰童用品，以上五大品類均為Shopee菲律賓市場(chǎng)Q4重點(diǎn)類目。時(shí)尚類的眼鏡、項(xiàng)鏈、耳環(huán)銷量極佳。智能手表可穿戴裝備，便攜式音頻，數(shù)據(jù)線受買家愛(ài)好。裝潢用品、存儲(chǔ)用品，臥室用品是圣誕節(jié)熱銷產(chǎn)品。哺乳用品，女童時(shí)尚，嬰兒時(shí)尚衣服是促銷爆品。

6. 馬來(lái)西亞

馬來(lái)西亞經(jīng)濟(jì)充斥活氣，數(shù)字技巧基本設(shè)施完美，電商市場(chǎng)極具吸引力。馬來(lái)市場(chǎng)Q4重點(diǎn)類目：手表、時(shí)尚配飾、女裝、美妝護(hù)膚、家居用品、嬰童用品、男裝，女包。智能手表是馬來(lái)市場(chǎng)經(jīng)久不衰的爆單商品，手機(jī)殼、音頻裝備、可穿戴裝備也是必備品。女裝里的高腰闊腿褲可以說(shuō)是韓國(guó)愛(ài)豆、Ins網(wǎng)紅人手一條，上衣、內(nèi)衣及睡衣、短褲及長(zhǎng)褲是必入手的。家居產(chǎn)品里的裝潢用品、裝修用品、餐廚用品是穩(wěn)定老買家的大好品類。玩具、教導(dǎo)用具、兒童時(shí)尚、女童裝是嬰童用品必備品。美妝工具、眼部美妝、護(hù)膚用品在大促中勝利爆單。

7. 中國(guó)臺(tái)灣

臺(tái)灣市場(chǎng)是亞洲重要電商貿(mào)易市場(chǎng)之一，當(dāng)?shù)赜脩粢呀?jīng)習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物，是一個(gè)極有“錢”途的市場(chǎng)。女裝、美妝護(hù)膚、母嬰用品、家居用品、手機(jī)及配件硬件及3C、男包及配飾均為Shopee臺(tái)灣市場(chǎng)Q4重點(diǎn)類目。褲子、內(nèi)衣、帽衫及活動(dòng)衣、女性配飾發(fā)飾、帽子、襪子備受買家愛(ài)好。美妝工具、手足護(hù)理、面部護(hù)膚是買家所關(guān)注的產(chǎn)品。玩具、女童裝、男童裝是選購(gòu)?fù)返闹攸c(diǎn)。裝潢用品、收納用品、餐廚用品銷量排名Top5。

Shopee也總結(jié)出大促期間東南亞地域的三大花費(fèi)主力：

1. 男性花費(fèi)者

Shopee表現(xiàn)，從2016到2018，連續(xù)三年的11.11大促中，男性花費(fèi)者增加速度到達(dá)女性的兩倍。以去年Shopee 11.11為例，智能手表、移動(dòng)電源、襯衫和包袋成為最受男性愛(ài)好的搶手貨。

2. 非中心城市花費(fèi)者

據(jù)統(tǒng)計(jì)，來(lái)自非中心城市的用戶在Shopee 11.11大促當(dāng)天會(huì)花費(fèi)更多，例如菲律賓的Visayas、泰國(guó)的Nonthaburi和印尼的Banten地域。同時(shí)，這也和Shopee移動(dòng)優(yōu)先戰(zhàn)略吻合，即在小城市和農(nóng)村地域，熟習(xí)移動(dòng)裝備的人更樂(lè)意嘗試網(wǎng)購(gòu)。

3. 中老年花費(fèi)者

在2016-2018連續(xù)三年的Shopee 11.11大促中，50歲及以上用戶的訂單量增加了30倍。這意味著網(wǎng)購(gòu)的便捷越來(lái)越受到中來(lái)年花費(fèi)者認(rèn)可。

其實(shí)這并非Shopee首次舉行雙11運(yùn)動(dòng)，去年，Shopee新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓、臺(tái)灣、印度尼西亞、泰國(guó)及越南七大站點(diǎn)，在雙11當(dāng)天早上7點(diǎn)46分的訂單數(shù)超去年同期記載。

11月11日全天，Shopee創(chuàng)下了超過(guò)1100萬(wàn)訂單的歷史新高，較2017年增加至4.5倍，其中跨境單量較去年攀升至8倍。

另外，Shopee平臺(tái)上的品牌方和賣家銷量和流量猛增，中國(guó)品牌表示突出，Shopee跨境品牌單量較平日上漲至9倍之多，其中網(wǎng)易嚴(yán)選單量更增加至26倍。此外, 跨境智能手機(jī)出貨量成長(zhǎng)至20倍，成為表示最突出的跨境商品之一。

隨著雙11出售額的逐年攀升，Shopee對(duì)于雙11的看重水平也逐漸增強(qiáng)，對(duì)于今年的雙11，想必Shopee又將迎來(lái)因一輪的出售額爆發(fā)，各位賣家可以抓緊機(jī)遇了。

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