在亞馬遜店鋪的運(yùn)營進(jìn)程中，很多賣家都有應(yīng)用癥結(jié)字搜索產(chǎn)品地位的習(xí)慣，搜索的目的往往包含兩個(gè)方面。當(dāng)產(chǎn)品做廣告時(shí)，我們?cè)竿苷业阶约旱膹V告地位，而對(duì)于沒有做廣告的賣家，我們也愿望能找到他們的上市關(guān)注點(diǎn)，體現(xiàn)在平臺(tái)規(guī)矩中，其實(shí)就是我們經(jīng)常提到的廣告排名和自然排名。

今天就來解釋一些關(guān)于排名我們?cè)诓僮髦袘?yīng)當(dāng)注意的問題，以及如何應(yīng)用這些排名來為我們的操作加分。對(duì)于賣家，在出售進(jìn)程中通常會(huì)涉及到三個(gè)排名：癥結(jié)詞自然排名、BSR(Best Sellers Rank)銷量排名和廣告排名。

癥結(jié)詞自然排名

一般來說，當(dāng)我們應(yīng)用癥結(jié)字搜索時(shí)，我們會(huì)在搜索成果中看到listing的地位。如果細(xì)心視察，你會(huì)發(fā)明癥結(jié)詞的自然排名地位是相對(duì)固定和穩(wěn)固的。只要不是產(chǎn)品脫銷或因其他原因被體系強(qiáng)迫下架，一般來說，排名變更不大；

BSR出售排名

這個(gè)排名重要是依據(jù)出售量，包含自然出售量帶來的總出售量和廣告出售量。BSR排名以小時(shí)為統(tǒng)計(jì)單位。我們通常稱之為前100名的是BSR出售排名；

廣告排名

僅對(duì)在網(wǎng)站上投放廣告的賣家，排名根據(jù)競價(jià)和癥結(jié)詞質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

在這三個(gè)排名中，BSR排名是更好的。當(dāng)你的listing成為Best Seller，自然排名的癥結(jié)字也將大大進(jìn)步。自然搜索成果旁邊通常是原始listing，因?yàn)槌蔀锽est Seller也會(huì)很快顯示在自然搜索成果的第一頁。

因此，可以說，這三個(gè)排名并不是完整離開的，它們經(jīng)常相互支撐、相互增進(jìn)。

為了更大限度地施展這三個(gè)排名在運(yùn)營中的作用，首當(dāng)其沖的是盡力推高BSR排名。只要銷量進(jìn)步，BSR排名一般會(huì)馬上進(jìn)步。在螺旋式爆款打造法的最初階段，可以采取低價(jià)接單的想法。

隨著BSR排名的增長，體系將分配更多的業(yè)務(wù)，隨著自然業(yè)務(wù)量的增長，將發(fā)生更多的自然訂單。在這種情形下，癥結(jié)字排名也將開端上升，而listing將開端涌現(xiàn)在搜索成果的頂部地位。同時(shí)，如果你在亞馬遜同時(shí)打開廣告，隨著轉(zhuǎn)化率和上市權(quán)重的增長，廣告的成本會(huì)下降，廣告的排名也會(huì)增長。

以上對(duì)三個(gè)排名的剖析，愿望賣家能對(duì)自己的經(jīng)營狀態(tài)進(jìn)行推測和思考。只有把這三個(gè)排名推到一起，能力更大限度地施展他們的作用，為自己的經(jīng)營增加力氣和贊助。

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